【转载】为服务提供商优化关键词并转换博客内容

本周的 SEO 问题来自 Stephen，他写道：

“当还没有书籍或产品出售时，服务提供商如何知道人们在搜索什么以及如何将博客内容转化为收入？”

很好的问题。在关键词研究和博客内容转化方面，传统电商SEO和服务提供商SEO之间存在很大差异。

这种情况在地方和国家层面上再次发生变化，但为了这篇文章的目的，我将保持它的可操作性并适用于一般的服务提供商。

注意：阅读时，请记住，服务提供商可以是在线服务（托管、VPN、法律文件等）、实体服务（例如水管工或汽车拖车服务）和混合服务（例如允许在以下地点取货的兽医药房）地点和国家运输）。

您需要根据您提供的服务类型调整这些策略。

本地化关键词研究策略

这篇文章的第一部分是关于关键词研究。

就像销售 T 恤的商店一样，您会看到一些标准短语，例如“我附近的电工”或“洛根圈的狗美容师”。

对于这些，关键字研究将与您使用首选工具（例如Google 的关键字规划器）相同。但由于关键字规划师不能很好地分解本地搜索量，因此您还应该利用您对该领域的了解。

考虑一下您的受众所在的社区。

我估计市场需求的方法是将具有相似人口统计特征的大城市（或作为一个国家）的总搜索量相结合，然后除以该城市的人口，并根据该地区的人口统计数据添加权重。

例如，如果全国有 100 人进行搜索，而您的城市占人口的 10%，则假设有 10 人在进行搜索。如果您所在城市的人口密度较高，则增加到 12；如果人口密度较低，则减少到 8。

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专业提示：您可以在人口普查网站上免费找到人口统计信息。

通过本地洞察个性化 SEO

如果您有日托服务，并且您所在城市的人口较多，并且比其他城市更有可能生孩子，请在您的预测中添加一些额外的搜索量。

如果您为大型犬提供狗美容服务，但您所在的郊区有一群喜欢吉娃娃和博美犬的人群，请稍微减少服务量。

现在涉及到您对该领域的个人了解。

坚持日托，让我们假设您的位置在市中心，但您的受众住在城市的郊区和住宅区。

在进行本地关键词研究时，不要担心你的人们居住的社区；您为市中心工作时需要托儿服务的专业人士提供服务。

如果日托中心位于我居住的华盛顿特区，我不会专注于“佩特沃斯的儿童保育”，因为我的位置不在那里。

相反，我会专注于“华盛顿市中心的儿童保育”——或者我的商店所在的位置——因为这是我的客户正在寻找的东西，也是我的业务所在的地方。

长尾和更长的措辞

接下来是长尾和短语，这就是金钱短语所在的地方。

想想忙碌的专业人士的需求。有时晚上他们会工作到很晚，无法准时接孩子，所以你应该优化“营业到很晚”。

同样的情况也适用于他们的工作附近。如果他们在山上工作，他们可以搜索“唐人街旁”或“首都大厦附近”，而不是搜索“市中心”。考虑将其纳入您的内容中，可能作为常见问题解答，解释到这些区域的距离或如何通过方向找到您。

此类内容为潜在客户提供价值，帮助当前客户找到您，并让搜索引擎知道您在做什么以及在哪里提供服务。

关键字研究工具无法帮助您解决此问题，因为它找不到这些卷 – 这就是为什么您作为本地服务提供商需要利用您的知识将修饰符与主要查询结合起来。

专业提示：请确保您还将营业时间显示在页面上，在 Google 商家资料页面中包含营业时间，并针对所服务的区域进行正确的架构标记，包括每天的营业时间。这样做可以让您比不提供灵活工作时间或拥有知识渊博的 SEO 专业人员来建立业务的竞争对手更具优势。

本地服务博客和 SEO 策略

进行服务提供商关键词研究的第三种方法是查找受众的问题。

如果您生活在没有太多水的干旱地区与沿海的洪泛区，您的受众会有不同的需求。

我们这里请一个勤杂工或水管工。

在沙漠中，您可能会发现屋顶出现干腐现象，而在潮湿的气候中，由于水和冰的膨胀、收缩和分解材料，您可能会发现霉菌或泄漏更加普遍。

如果您是本地人，请写下要查找的内容来识别问题，并根据您解决的最常见和不常见问题为您的博客创建“如何”内容。

通过创建此内容，您将能够帮助当地社区和气候相似的人们了解如何解决该问题。他们可以尝试自己做，如果很复杂，您可以向他们提供一种方法来向您获取服务报价。

您还可以设置再营销像素并向他们推广您的服务，包括家庭维护订阅套餐，以增加您的每月经常性收入 (MRR)。

如果您出售维修所需的零件或工具，请建立这些页面的内部链接。通过在帖子底部添加号召性用语，“如果您是 DIY 爱好者，请单击此处购买修复 XYZ 损坏所需的每种工具”，您仍然可以赚到一些钱。

你们在全国范围内提供这些服务吗？很好，使用相同的策略，但请确保对博客进行不同的分类。

当地企业将有与当地问题相关的类别。您希望人们无论身在何处都可以轻松浏览类别，以便他们可以找到他们正在寻找的资源。

专业提示：YouTube 是寻找“如何做”主题的绝佳资源。开始输入前几个单词，甚至只是问题，然后查看搜索框推荐的内容。

然后，查看每个视频显示的标题。现在，查看观看次数、评论、点赞和其他信号，看看这是否是一个常见问题。

这篇博客文章是关于操作方法的，但是服务页面本身呢？根据意图划分关键词。

寻找“如何”做某事的人可能会发现问题，想要自己解决问题，而不是雇用某人，并且只想要所需的步骤。或者他们可能正在寻找完成它所需的技能水平，然后认为它太复杂。这就是您可以介入并为他们解决问题的地方。

如果查询是“专门从事模具的屋顶工”，那么这是在寻找服务提供商的人。不要为其优化操作指南，而应为其优化您的服务页面。

通过基于服务的 SEO 工作获利

现在您已经有了多种方法来研究服务提供商的关键词，让我们进入最后一部分，即在没有产品或电子书的情况下赚钱。

您在这里有很多选择。他们包括：

建立一个时事通讯列表，并向当地或全国企业出售赞助，以补充您将提供的服务。

如果他们还没有准备好购买或退出市场，您仍然可以赚钱。

通过每周或每月分享相关内容，您可以赢得他们的信任，并且可以在他们需要服务时与您联系。

在您的内容中和整个内容中使用附属链接。

通过这样做，您将看到哪些类型的产品、服务和指南转化效果最好，并知道首先构建或创建哪些。

当您准备好扩展您的产品时，您还将知道您的受众更常使用什么，并且可以直接介入，而不必猜测接下来要提供什么。

一旦流量增加，就可以加入按千次付费 (CPM) 或按点击付费 (CPC) 的广告网络，并根据受众的观看次数和点击次数获得报酬。

出售来自互补公司或服务提供商的广告空间和赞助。

赚钱的方法并不缺乏，关键是让受众进入您控制的平台，并可以向他们进行营销，例如时事通讯或短信列表，或者他们感到宾至如归的论坛和社区。