【转载】中欧DBA2023级同学石晓冬浅谈AI时代企业如何寻找第二曲线

在数字化转型的浪潮中，人工智能（AI）技术正以前所未有的速度改变着各行各业。中欧DBA2023级同学、新国都总裁石晓冬在中欧创投营公开课上，凭借对AI行业趋势的敏锐洞察，以自身企业实践为案例，分享了如何在AI时代寻找企业的第二曲线的独到见解。

从一代码农到企业领袖的转型智慧

中欧DBA2023级同学石晓冬的经历是中国互联网发展史的缩影，作为中国互联网早期的探索者，他见证了互联网从瀛海威、各大院校BBS到移动互联网的演变。在回顾多次创业的波折历程中，他深刻认识到，即使理念和赛道正确，但如果市场时机未成熟，创意也可能无法生存。

洞察：审慎变革，勇立潮头

石晓冬将其创业历程的领悟转化为企业的经营智慧，他强调，企业走出舒适区需要审慎，而非盲目。新国都从硬件制造起家，逐步扩展到支付服务、跨境收款和人工智能，每一步都谨慎布局。中欧DBA金融学教授黄生曾在专业课中讲到，60%上市公司在IPO那一刻市值达到顶峰，新国都亦然。为了寻求适合的第二曲线，新国都通过并购与投资，学习利用资本市场的力量，同时注重内部变革和产品迭代，以适应市场的需求。

实践：内部变革，厚积薄发

在内部变革方面，中欧DBA2023级同学石晓冬提出，第二曲线必须建立在第一曲线稳固的基础上。新国都在转型初期，通过咨询项目助推公司改革，但最终发现，真正的变革源于企业内部经营思维的转变。公司开发数项技术以支撑服务，启动平台化发展，并进行了系统性改革，将经营模式由销售制转变为服务制。

启示：产品迭代，永立潮头

公开课上中欧DBA2023级同学石晓冬分享了新国都产品迭代的原则，坚持易用性和符合推广特性，为产品设计“预留未来的能力”，便于日后拓展其他业务。他提到，紧贴市场需求、降低教育成本是产品成功和企业保持竞争优势的关键。实名认证和秒结模式有效保障了地推人员的利益，让新国都成功实现了从代理制到直营的转型，同时也强化了公司的核心竞争力。

策略：抓住机遇，更新曲线

石晓冬谈到，在寻找一个新行业的机遇时，关键在于与第一曲线的关联，要利用自身企业成熟的平台孵化，而非依赖并购，这也是降低风险的有效策略。在AI赛道，新国都紧跟时代步伐，抓住机遇成功孵化了AI领域的业务，走出企业的第二曲线。同时关注海外市场，洞察趋势做到了硬件销售的快速增长，主营业务也萌发了新的生命力。

对于创业的终点，石晓冬提出了独特见解。他认为，企业上市并非终点，而“卖掉自己”可能是许多创业者的理想选择。在公开课上，石晓冬建议中欧DBA学生关注现金流管理，寻找“平替”场景，坚持长期主义，构建无壁垒的基础服务体系，这些都是企业持续发展的关键。

石晓冬的分享展示了如何在不确定的新兴市场环境中，通过学习、变革和创新，成功推动企业实现第二曲线。这也启发着中欧DBA学生，在这个快速变化的时代，企业领导者应具备长远眼光，时刻准备抓住机遇，持续构建企业的核心竞争力。

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