【转载】解构828 B2B企业节：数字化转型的星火燎原

“转型是找死，不转型是等死。” 这是一家专精特新制造企业负责人王斌对数字化转型的感叹，因为他遇到了很多挑战：需求诊断难、上云成本高、AI升级无门、数字化人才缺乏……

数字化转型，已经成为几乎所有企业的必答题。但是，受制于各种因素，真正找到数字化转型路径的企业却很少。尤其是最近炙手可热的AI，更是让各行各业的企业焦虑：如何利用AI降本增效？如何利用AI实现转型升级？

8月27日，华为联合上万家生态伙伴共同启动第二届属于各行业企业自己的节日“828 B2B企业节”。王斌欣喜地发现，今年828，有了更多新意，尤其为像他这样的企业们指出了一条数字化转型的有效路径。

今年的828 B2B企业节，升级了企业应用一站购平台，华为和上万家生态伙伴提供了丰富的数字化产品和服务，实现供需对接，可以让数字化转型需求企业便捷地一站选购。

值得注意的是，除了线上，今年的828 B2B企业节还涵盖线下，有华为联合上万家伙伴举办的各类活动：节日汇聚了100+合作媒体、300+行业协会及智库、160个创新中心，将会有1000+场活动覆盖20+省的100+城市。

在《平台战略》一书中这样定义平台：平台的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。显然，828 B2B企业节的平台属性，就是构建了一个由华为及上万家伙伴以及客户的“生态圈”。

这个生态圈之所以能迸发出强大的势能，一方面是因为网络效应，据梅特卡夫定律，一个网络的价值等于该网络内节点数的平方，而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比。一个B2B的平台能联接上万家企业应用的主流企业以及政府、媒体、社会组织等各方力量，可见其网络效应之大、网络价值之高。

另一方面是因为这个生态圈具有联接、共创的特点。笔者实地参加了828 B2B企业节的开幕式，能深刻感受到这一点，正如828 B2B企业节的Logo里那条“微笑状”的连接线，其不仅代表的是华为与生态伙伴的联接，还代表企业与企业的联接、生意与生意的联接。这些联接，是网状而且多维的，以一场打通企业数字化多要素的“营+销”行动，形成了全流程的价值闭环。

值得注意的是，这也侧面展现出华为云在生态建设上的里程碑式发展。去年6月，华为云发布了“以能力为核心”的新伙伴体系，形成了GoCloud和GrowCloud两个全新的伙伴合作框架，进一步完善了合作伙伴的政策权益和发展路径，并携手伙伴发布联合解决方案，持续与伙伴建设“共建、共营、共销”的数字新生态。所以，828 B2B企业节的举办既是华为云伙伴体系变革的结果，也是伙伴体系加速发展的推动力。

 “亦有星星火，燎原势竟成”，828 B2B企业节虽然仅仅举办两届，但是在生态圈企业们的共同努力下下，已经点燃了数字化转型的星火燎原。

数字化转型很难，因为它是一个系统工程，不仅包括数字化技术的应用，更是业务和组织的转型，以及从上到下的认知改变。GE公司为了数字化转型曾经在8年内累计投入高达40亿美元，但是却无功而返，就是很好的例子。

在笔者看来，这也是828 B2B企业节诞生的原因，因为系统化的数字化转型难题，唯有通过系统化的平台才能解决。

828 B2B企业节，足够系统，涵盖了商机对接、优品优惠、技术联创、专业赋能、人才培养、品牌提升六大价值领域，围绕上云必选、企业初创、企业通用、工业制造、教育、政务、中企出海、端云协同、人工智能等十大热门场景展开。可以说，这是一个直击客户数字化转型痛点的系统级解决方案。

企业数字化转型“不敢转”，因为数字化转型涉及战略、文化、数据、技术、流程、组织和服务等企业经营领域全方位的变革。在这方面，828 B2B企业节有828星品推荐、企业专题日、城市论坛、行业深耕思享会、专精特新圆桌五大系列供需对接活动，以及优品优惠周、协同办公周、企业服务周、工业数字化周、伙伴招募周这五大主题周，可以给不同领域、不同类型的企业提供数字化转型的系统认知和有针对性的解决方案。例如，本文开头提到的王斌就在专精特新深耕的供需对接活动中，得到了专精特新政策解读、相关解决方案讲解以及专精特新扶持计划的支持。

企业数字化转型“不能转”，因为企业数字化转型成本高，尤其是中小企业受困于数字化基础薄弱、项目建设周期长、投入资金高、成效不显著等问题，数字化投入和价值效益不平衡，影响企业转型信心。今年的828 B2B企业节，华为云和生态伙伴提供10000+款的全面数字化产品产品，其中包括200+精品、17款新品。并推出多项活动让利企业，包括云商店福利、华为云福利、合作单位福利三重福利，大大降低了企业数字化转型的成本压力。

企业数字化转型“不会转”，因为数字化转型对企业全员的数字素养与技能提出了全新要求，导致企业现有的管理者缺乏数字化认知与理念，业务人才的数字化工具应用水平较低，数字化专业技能人才的培养难以匹配企业转型需求增长，数字化人才供给不足。今年的828 B2B企业节直击痛点，专门设置了数字化人才招聘日，解决数字化人才难题。同时，还带来2大技术服务（数字化咨询诊断服务、技术联创服务）与4类专业服务（政策咨询服务、人才服务、金融服务、品牌服务），为企业的数字化保驾护航。

数字化转型的理想很美好，但现实很骨感。正如华为云中国区总裁张修征所说，在数字化转型的供给侧和需求侧存在着一道“天堑”，需求侧无法精准诊断自己的需求，无法高效精准找到供给。但是在828 B2B企业节这样的供需精准对接平台赋能，以及直击痛点的系统化解决方案下，数字化时代的“天堑”正在变“通途”。

据Gartner统计，成功的数字化转型能让企业效率提升20-25倍，但这个过程中有超过80%以上的企业将会失败。

站在这个角度看828 B2B企业节，就知其非同寻常的意义。828 B2B企业节率先在产业互联网领域构建起一个供需对接、数字赋能的平台，不仅商机多，而且好货多，赋能也多。正如其主题“成就好生意，成为好企业”，让企业应用公司找到客户，让受困于数字化转型的企业找到好产品、好服务，无论是供方企业，还是需方企业，都能借这个平台成为“好企业”，实现双向奔赴。

其意义之大，可以和消费互联网领域的淘宝、京东的出现相类比。828 B2B企业节，让to B领域也能实现企业应用的一站式购买，一个数字化的“统一大市场”正在渐趋成型。而且，其也兼顾了to B领域的差异化特点，尤其是洞察到了数字化转型的系统化难度，通过线上与线下结合，将场景下沉到工厂、厂房、办公、作业等场景中，可以实现商业闭环。

可以预计，由828 B2B企业节所构建的“共创、共享、共赢“的行业生态将长期存在，如此多企业的广泛参与，以及“一站购平台”所形成的正循环推动下，将能助力企业破局数字化转型的瓶颈，将中国企业的数字化转型带入到一个新阶段。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。