关于作者：韩席军，焦点商学院明星讲师，商务英语专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于技术流的营销高手，善于钻研和思考，从业8年来，一直在做业务的同时坚持分享。目前在知名美资公司担任海外市场总监，从事跨境电商的研究和实践。
从2019年4月刊第64期《焦点视界》的特约专栏开始，我们依次讨论了电商独立站站内建设的一些知识点；围绕站内关键词优化和网站内容，有哪些相关概念和技巧。
前文回顾：
今天我们详细讲述站外推广和引流的方法。很多人可能会觉得枯燥，但这一期其实还是很重要的。由于搜索结果的竞争越来越激烈，一个网站的技术优化变得不可或缺。做好如下的几个方面，电商站会更健康，更容易出效果。
站外推广与引流的方法
1. 站外优化的几个原则
网站建设完毕之后，就要开始着手推广了。推广的手段不计其数，我们应当根据行业和当前目标进行细分，然后制订详细的推广计划，并且稳步推进。
基本的执行原则如下：
相关性
这是很多刚开始从事网站推广的小伙伴经常忽略的要点。这里的相关性指的是在选择资源和合作方的时候，要尽可能和自己的产品类目吻合，同时进行必要的扩展。
相关性也并不是指单纯地锁定关键词，而是以目标受众为核心，拓展出符合条件的资源。
举个例子，如果是做女装产品，不仅可以锁定服装这个类目，像美妆、年轻妈妈、时尚Party一类的媒介资源，受众群体是和女装高度重合的。推广运营团队要经常组织头脑风暴，总结提炼出各种相关场景。
优质原创
主要指的是内容方面的原创性。不论是搜索引擎，还是内容消费者，都会更加青睐高质量的原创内容。
优质的另一个定义是要为使用者带来实际价值，仍然以女装产品为例：即便内容是100%原创，但是如果并没有站在用户的角度去提供有价值的内容，只是生硬地宣传自己，传递出明显的广告调性，推广效果肯定适得其反。
根据数据报告，优质的内容应该是：
-
信息丰富；
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直接价值（折扣）；
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耳目一新；
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与“我”相关；
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潮流趋势；
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新技能Get；
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幽默风趣；
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社交认同；
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名人效应；
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鼓励参与分享。
内容的类型则可以很广泛：
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发布产品；
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促销折扣；
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真实测评；
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用户案例；
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趣味实验；
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名人代言；
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主题活动；
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节日祝福；
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周年纪念；
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粉丝互动；
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竞赛抽奖；
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问答投票等等。
频率节点
一个健康的站点，应该每天都有新的原创内容发布，这样才能让搜索引擎和网站的访问者知道，这里持续有值得期待的新内容。
从单个产品的生命周期来说，其对应的内容可以包括：
-
投产前收集建议；
-
上架前预热；
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上架时宣传；
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产品开箱；
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客户反馈；
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相关产品推荐；
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滞销时促销；
-
清仓时甩卖。
很多产品会不断推出新的SKU，若干过程还是不断循环的。对于社交媒体来说，发布的时间节点尤其关键。
a. 要符合目标市场的时差和用户活跃时间段。使用www.buffer.com之类的工具，可以实现定时发送，事先将内容安排好，由buffer自动发布到多个平台；
b. 不同的关键节点，需要多样的内容型形式配合，例如：文字、图片、幻灯片、动图、视频、问卷、留言、点赞、转发等等。
产品生命周期不同阶段内容线索
2. 外链建设
详细内容请见独立文章：手把手教你打造自建站的核心必杀器
3. 多渠道引流
我们用大量的篇幅讨论了站内和外链建设的若干细节。由于篇幅所限，下面的内容我们做简要的引述，不再全部展开。以后有机会单独详细阐述。
广告
新站上线后，由于没有老用户和排名，所以在上线3个月，甚至是6个月之内，广告是带来明显流量的重要来源。
主流的广告就是谷歌的点击和展示广告、Facebook的广告、Bing等其他搜索引擎的广告。一般一个新的网站，前期广告流量占70%+，随着时间的推移而逐步降低，用自然流量和其他渠道的流量补足。
社媒
社媒的重要性无须多言，尤其是对于电商站来说。实际上，在深圳区域的很多团队，从来不做SEO和谷歌广告，而是全部依靠Facebook站内广告和内容，进行引流拉新转化。这方面的内容也很多，不再展开。
红人
如果和其他渠道相比，红人无疑是最吃预算的。但和现实世界的明星相比，红人的性价比无疑高了很多。许多人不知道如何开始第一步，可以到一些专门提供红人信息的平台看看，直接联系中意的红人，如：
www.wotokol.com
https://socialbook.io
https://socialblade.com
EDM
虽然国内使用EDM营销的效果不佳，但是国外的客户对于EDM营销的认可度还是很高的。Shopify的数据表明，欧美有68%的客户是EDM的活跃用户，许多营销活动都是由EDM触发和完成的。
要做好EDM，优质的名单、对用户有价值的内容、合理的策略缺一不可。这方面值得每一个从B2B转型到B2C的小伙伴仔细研究一番。
联盟
2018年，亚马逊向他的联盟项目（Amazon Associates Program）参与者支付了将近4亿美金的佣金。这些人在各种渠道推广亚马逊的各种产品，一旦有人购买，他们就能得到一部分抽成。
其实做独立站，也可以将联盟这一方式开展得风生水起。比如专门为独立站服务的：
www.shareasale.com
www.cj.com
上面就有大量的优质博主、站长在用自己网站的流量和用户换取销售提成。对于初创型独立站，利用好联盟的力量，就有了四两拨千斤的可能。
总结
电商独立站是一个宏大的命题，也是越来越多的外贸团队转型的必经之路。在这个过程中，一定会遇到各种各样的问题，希望本文能够就其中的某些问题起到提醒的作用。
笔者能力所限，难免会有知识盲点，不足之处还请见谅。最后，衷心祝愿各位小伙伴都能找到属于自己的细分领域，拓展出一片新天地。
文中提到的相关工具
Dofollow/Nofollow检测
https://dofollowlinkchecker.com/
内容工具
wordAI伪原创：
https://wordai.com/
社媒最佳发布时间：
https://www.coosto.com/en/blogs/what-are-best-times-post-social-media-2019
竞争对手分析工具
SEMrush试用7天链接：
https://www.semrush.com/sem/
https://majestic.com/
https://ahrefs.com/
https://analytics.moz.com/pro/link-explorer/home
https://www.similarweb.com/
红人搜索平台
https://www.wotokol.com/
https://socialbook.io
https://socialblade.com/
联盟网站
www.shareasale.com
www.cj.com
其他
外链URL索引：
www.indexification.com
外链URL索引：
www.freeindexer.com
谷歌官方营销视频教程：
https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle
（本文刊载于第66期《焦点视界》杂志）
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