“我做的不是实体产品，而是服务，也能做独立站吗？
Hi，我是颜sir，今天这篇文章的作者，也是我询盘俱乐部的成员。他的大家不一样的点在于，他做外贸不是做产品，是摄影服务。
两年前看我的课，从0开始起手网站，1个月网站建成，两年时间自己优化、发文章，也算是靠独立站实现了询盘自由。
行业不同，但建站的思路是一致的。他把自己的建站经验、以及能提高效率的方法，总结了出来，全程干货，建议收藏。
作者：大人时代变了
一碗鸡汤，一管鸡血，无法带你看遍春夏。唯有理论认知的支撑，才能带你熬过漫漫长夜。
（本文将讲述我建站的各个阶段的故事，一些对我来说非常有用的方法，我都用“干货”标注了出来，方便大家做笔记。
适合还在泥潭里挣扎的米友，总有一个阶段与你相似，同时你也能找到合适的解决办法。）
认识米课，学习建站
我是在2020年从B站了解到老华的，对就是那实操投资腾讯，第一反应就是这人投资理论牛逼，我真的没见过几个人能讲清这事的。尽管他被网友喷的一塌糊涂，但是我却从未对他说的有过怀疑。再后来，就是看他被喷哭的那场面了，光光听声音，我就知道老华哭的老惨了。让我第一次也感觉到，原来大佬也是凡人。
再之后，就是找到了米课圈。因为是2020年，我通过口罩因素赚到了人生的第一桶金，所以也辞职了。在那时，我也知道这个不长久，所以我需要找到一棵常青树，我挺想做外贸的，但是我不会英语，没有外贸经验，更没有客户和供应商，但是看到了颜sir的课，让我感觉赤脚进入这行有了可能。
第一版
花了1个月的时间，学习了线上课，一砖一瓦建造出了自己的网页，别提有多开心了，给边上所有认识的人都炫了一遍，结果逐渐在一声声靓仔中迷失了自我。
第一版网站，供应商是一位朋友介绍的做化工胶水，嗯，很不靠谱。那时候的看课程其实也有很多不明白的地方，不过看不明白就跳过，那时候对于建一个网站的成就感，远远大于想要把事情弄懂。
简单的就知道要写文章，要做sio。具体怎么写，真的也没怎么在意。建好网站，马上投入广告，迫切想要询盘。投首页几百元一封询盘，碰上供应商不靠谱，渐渐的就做不下去了。
注（第一版就这样倒在了黑暗中，我看了好多网站，都是跟我第一版的情况一样，没有做任何的优化，存粹把网站搭建出来就着急投放广告，结果可想而知。这里我想套用一句话，慢就是快。）
第二版（闲聊结束，全程干货，有问题请对号入座，寻求解决方案）
因为一直没去工作，存款也渐渐消耗，也没有找到适合做的行业。痛定思痛，决心重新把网站捡回来。
1.寻找合适的行业-（干货：网站不仅仅只是能卖货，服务也是产品的一种）
那时候的想法还是要找个产品做做，所以不断在1688、附近的工厂去寻找产品，结果不是很理想。最主要的因素是对行业不熟悉。
这时候抱着宁缺毋滥的原则，就算找不到，我也不盲目尝试。
就这样过了一段时间，迎来了转机。我找到了我没有经验也能做的行业，可以算是B2B，但不是卖货，是做服务。给我带来了唯一好处是我不用被供应商限制，而且我不需要跟外贸公司对上线，就是我到现在还在做的摄影服务。
2.制定销售规则/定价，行业熟悉-（干货：对手是你最好的帮手）
初入行业，一定要多参考你的竞争对手，他们会把所有的方法都放在网站上，会总结的很想详细。一个模块一个模块的分析，去分析他为什么这么放?放上去的潜台词是什么？客户群的是哪类人？对转化有什么帮助？
去找做的好的，做的优秀的，把它们抓起来就死劲的薅。很重要，很重要，很重要。
3.绘制草图，建站准备-（干货：黑体就是）
有了上面第2步分析和积累，你应该要做出2个东西
（1）菜单框架，比如首页-关于-产品-博客-联系。我说的是最简单的一个模板框架。其实每个行业都不同，客户所关心的问题也不同，要细细思考客户的问题，做出行业特有的框架。（注意：一开始页面深度就要考虑进去，这关系到后续的站内优化，切勿将页面深度超过3级）
（2）模块内容，每个模块放什么，你通过对手的总结出来，然后进行自己缝合。
图片来米课圈@甑子丹 － 建站的九九八十一难
坦克页，记得尽量缝合在15个模块以上，别问为什么，问就是我抄hubs的
如何绘画草图，这部分建议来颜sir线下课学，用老师讲的说服公式。
这个步骤影响转化，影响转化，影响转化。请认真对待。
4.建站-（干货：推荐工具）
建站不多说了，主要是要把elementor的逻辑摸熟悉，这样才能随心所欲的组合自己想要的网站
下个这个插件：envato
这玩意里面几千个模板，缝合怪的最爱，挑选自己喜欢的板块，咔咔一顿缝合。你会回来谢我的。关键还便宜。某宝29.9.对于我这种屌丝，就是简单又实惠。
颜sir：说是模版，其实是半成品，让你从0.5开始建站，省下前期搭建的时间，把网站做的更精美，真心建议大家不要手搓，都试试这个插件。
5.关键词分析，写文章做准备-（干货：这点就是干货）
到了这一步呢，你的网站就已经建好了，也是我们重头戏的开始了。
在我第一版的网页的时候，以及这个网站刚开始的时候，其实从来没有考虑过关键词的。我一直记得曾经有古人说过“seo已死，sio当立”。
所以呢也一直没有把这事放心上，直到我写了20多篇文章都没有效果的时候（毫无展现，展现了为0），我才决定重新思考一下这个问题。
关于这点呢，仁者见仁智者见智，如果你也是处于网站迷茫期，不知道怎么做，我推荐你可以试试。大神请忽略
这里推荐一个工具：https://app.neilpatel.com
这个跟ahrefs，功能很近似，关键是便宜啊，多几个账号还能免费薅。别问我怎么知道。提示：所有关键词工具的数据仅供参考，别全信
下图这个工具：
就是这个光头的。
光头还有一个。
所以我在想一个问题，是不是我们网站做的烂是发型不对。没变秃，所以也没变强？现在凌晨3.30，我快秃了。。流泪
有了这工具的第一步是干嘛？
对了，还是把你对手薅一遍，这一遍，能给他薅秃噜皮了。
点开这里，把你对手输入进去，然后看下面框框。
排名点一下，看看他什么词排的好，做个数据收集。
可以根据这样搜集。
搜集完关键词的搜索量/难度/统计价值等等，然后做个排序，建议呢搜索量在100-500的开始（太低没流量，太高难度大），且关键词难度不高（难度60以下）的开始布局。布局到你的文章，你的页面等等。具体操作省略10000个字，直接附上学习文章。
参考文章（可以自己去学习）：https://ahrefs.com/blog/advanced-keyword-research/
请认真看一遍这篇文章。
总之要自己去总结和挖掘更多的关键词，通过各种各样的方法，还可以通过谷歌关键词规划师参考，参考他们流量和难度。结合自己的资金考虑去写。写的立场要站在客户角度。
资金多的大佬，就打个全覆盖，啥啥我都写，关键词难度和流量就是个p，不用在意的。像我就不一样，花一块钱就少一块。有时候还是要掂量。毕竟写了20多篇，一点效果都没，我就思考有地方出问题了，或许是沙盒期没过（大概6个月）或许是文章的问题，总之，做出理论对的改变，就是好事。
顺便提一句沙盒期，就是谷歌所要信任你需要花出去的时间，好比相亲，总不能见一面就进入结婚生子的步骤吧。做谷歌排名简单的说就是获取谷歌信任。
参考文章（可以自己去学习）：https://ahrefs.com/blog/how-long-does-it-take-to-rank/
从图可以看出，如果一年内进入排名，大部分人在61天-184天才能获得排名，一年内进入排名的只有5.7%，更多人需要多久呢？
如上图示，低竞争词你可以在121天内有排名，但是高竞争的词，至少需要183-365，大概就是一年吧。这一年你需要坚持，坚持，坚持你也可以看看很多米友的数据，一年后的网站，往往流量和询盘是能翻倍跑起来的。
6.写文章-（干货-分享一篇文章）
写文章没啥好说的，把搜集起来的关键词，根据颜sir说的做。三只松鼠还是可以顶呱呱的。
这篇文章可以做课外的参考：https://ahrefs.com/blog/relevant-content/
接下去重点来了
一篇能对搜索意图（sio）有深刻帮助的文章
虽然有时候确定了关键词，但是往往文章写不到客户的嘴里，最大问题还是你没有去分析客户的意图。
文中举了1个例子“采购代理人”和“中国采购代理人”，这在关键词看来是没有太多的区别，甚至谷歌自动多久能帮你把关键词给填充了，但是在搜索意图上，却有天差地别。
采购代理人：客户主要还在了解阶段，他需要的是认知的文章，就是需要what解决；
中国采购代理人：客户已经在考虑购买，那他需要的就是你的产品。
所以呢，很多时候不要想当然，变成客户，去想想他们怎么思考的。或者继续薅竞争对手，看他表达方向。
7.站内优化-（干货：按照顺序自查一遍就行）
直接上图：图是偷的，侵删
来自米课圈@大卫搞跨境 最全外贸网站On Page SEO检查清单
当你的网站做完优化，先提交一份网站地图给谷歌站长工具，能帮助你进行收录，顺便提一句，收录上也会碰到很多问题。
这个我问题困扰了我很久很久，有段时间10多篇文章，一篇都没有编入索引。出现这个问题的米友，应该是谷歌小蜘蛛抓取预算的问题。可以在站长工具pin一下，可以重新放地图，我是请老外解决的。效果不错。
在着重讲一下标题和描述，这个直接影响点击率，点击率，点击率。前期本就展现不高，点击还上不来，就有点浪费了。什么时候要改呢？看下图：
在站长工具里，选-效果-网页，两个网页的展示差不多，但是点击查的很多，这种情况第一考虑就是标题和描述。请不要频繁修改，尽可能多积累点数据，防止出现数据偶然性。
8.外链-( 无干货)
“内容为王，外链为皇”，做外链的方法让人看的眼花缭乱。而且感觉耗时耗力，直接就劝退了。
但是病急了呢会乱投医的，所以你做不做外链呢？答案是做。再我最迷茫的时候，几乎做了所有的尝试。
怎么做呢？答案是买。
买的外链有用吗？负责任的说有用。前提是你要买到好的。
为什么像颜sir等老师不推荐去买呢？我想应该是网络上的水太深，年轻人把握不住。
外链需要等4-6周的反应时间，外链就是其他人为你的背书，跟谷歌说你很棒，所以他是渐渐影响谷歌的过程，前提是你买到对的。
所以第一步是会判别外链的好坏。
好的外链各有各的不同，差的外链就是前篇一律。一点开就是一个垃圾的网页，内容乱写，锚文本瞎弄，一看就是工具生成的网页，这样的情况下就可以直接淘汰了，是没有任何作用的。
为了防止被喷，不想有老华那样的经历，我上条证据。
之前是没有流量的，连展现都没有。
我给不同的卖家，分发了不同的关键词，用来测试效果。这家做的还行，价格10元多一条。
外链是能出曝光的，而且效果也很明显，我目前在测试经济性，我不知道极限在哪里，然后所需要多少投入，可能最后测出来是亏的。
但是有一个验证是对的，他能推你走出沙盒期。
9.广告推广-（11月上完SIO课线下课，一下子打通了思路）
来看看这次线下课的收获（别忘了领视频里的福利）。
一是广告，二是SIO，两条腿一起走，外界形式变化再快，也能有更强的竞争力度过低谷时期。
结尾的话
恭喜你，成功解锁了网站运营秘籍！！
上面的每一篇链接，都是我自己学习的过程，seo就好像一个水桶，每一个环节，就好比水桶一块木板，只有将每块板都修炼牢固了，水才能蓄的住。
相关文章
萌ICP备20240170号