“我做的不是实体产品,而是服务,也能做独立站吗?
Hi,我是颜sir,今天这篇文章的作者,也是我询盘俱乐部的成员。他的大家不一样的点在于,他做外贸不是做产品,是摄影服务。
两年前看我的课,从0开始起手网站,1个月网站建成,两年时间自己优化、发文章,也算是靠独立站实现了询盘自由。
行业不同,但建站的思路是一致的。他把自己的建站经验、以及能提高效率的方法,总结了出来,全程干货,建议收藏。
作者:大人时代变了
一碗鸡汤,一管鸡血,无法带你看遍春夏。唯有理论认知的支撑,才能带你熬过漫漫长夜。
(本文将讲述我建站的各个阶段的故事,一些对我来说非常有用的方法,我都用“干货”标注了出来,方便大家做笔记。
适合还在泥潭里挣扎的米友,总有一个阶段与你相似,同时你也能找到合适的解决办法。)
认识米课,学习建站
我是在2020年从B站了解到老华的,对就是那实操投资腾讯,第一反应就是这人投资理论牛逼,我真的没见过几个人能讲清这事的。尽管他被网友喷的一塌糊涂,但是我却从未对他说的有过怀疑。再后来,就是看他被喷哭的那场面了,光光听声音,我就知道老华哭的老惨了。让我第一次也感觉到,原来大佬也是凡人。
再之后,就是找到了米课圈。因为是2020年,我通过口罩因素赚到了人生的第一桶金,所以也辞职了。在那时,我也知道这个不长久,所以我需要找到一棵常青树,我挺想做外贸的,但是我不会英语,没有外贸经验,更没有客户和供应商,但是看到了颜sir的课,让我感觉赤脚进入这行有了可能。
第一版
花了1个月的时间,学习了线上课,一砖一瓦建造出了自己的网页,别提有多开心了,给边上所有认识的人都炫了一遍,结果逐渐在一声声靓仔中迷失了自我。
第一版网站,供应商是一位朋友介绍的做化工胶水,嗯,很不靠谱。那时候的看课程其实也有很多不明白的地方,不过看不明白就跳过,那时候对于建一个网站的成就感,远远大于想要把事情弄懂。
简单的就知道要写文章,要做sio。具体怎么写,真的也没怎么在意。建好网站,马上投入广告,迫切想要询盘。投首页几百元一封询盘,碰上供应商不靠谱,渐渐的就做不下去了。
注(第一版就这样倒在了黑暗中,我看了好多网站,都是跟我第一版的情况一样,没有做任何的优化,存粹把网站搭建出来就着急投放广告,结果可想而知。这里我想套用一句话,慢就是快。)
第二版(闲聊结束,全程干货,有问题请对号入座,寻求解决方案)
因为一直没去工作,存款也渐渐消耗,也没有找到适合做的行业。痛定思痛,决心重新把网站捡回来。
1.寻找合适的行业-(干货:网站不仅仅只是能卖货,服务也是产品的一种)
那时候的想法还是要找个产品做做,所以不断在1688、附近的工厂去寻找产品,结果不是很理想。最主要的因素是对行业不熟悉。
这时候抱着宁缺毋滥的原则,就算找不到,我也不盲目尝试。
就这样过了一段时间,迎来了转机。我找到了我没有经验也能做的行业,可以算是B2B,但不是卖货,是做服务。给我带来了唯一好处是我不用被供应商限制,而且我不需要跟外贸公司对上线,就是我到现在还在做的摄影服务。
2.制定销售规则/定价,行业熟悉-(干货:对手是你最好的帮手)
初入行业,一定要多参考你的竞争对手,他们会把所有的方法都放在网站上,会总结的很想详细。一个模块一个模块的分析,去分析他为什么这么放?放上去的潜台词是什么?客户群的是哪类人?对转化有什么帮助?
去找做的好的,做的优秀的,把它们抓起来就死劲的薅。很重要,很重要,很重要。
3.绘制草图,建站准备-(干货:黑体就是)
有了上面第2步分析和积累,你应该要做出2个东西
(1)菜单框架,比如首页-关于-产品-博客-联系。我说的是最简单的一个模板框架。其实每个行业都不同,客户所关心的问题也不同,要细细思考客户的问题,做出行业特有的框架。(注意:一开始页面深度就要考虑进去,这关系到后续的站内优化,切勿将页面深度超过3级)
(2)模块内容,每个模块放什么,你通过对手的总结出来,然后进行自己缝合。
图片来米课圈@甑子丹 - 建站的九九八十一难
坦克页,记得尽量缝合在15个模块以上,别问为什么,问就是我抄hubs的
如何绘画草图,这部分建议来颜sir线下课学,用老师讲的说服公式。
这个步骤影响转化,影响转化,影响转化。请认真对待。
4.建站-(干货:推荐工具)
建站不多说了,主要是要把elementor的逻辑摸熟悉,这样才能随心所欲的组合自己想要的网站
下个这个插件:envato
这玩意里面几千个模板,缝合怪的最爱,挑选自己喜欢的板块,咔咔一顿缝合。你会回来谢我的。关键还便宜。某宝29.9.对于我这种屌丝,就是简单又实惠。
颜sir:说是模版,其实是半成品,让你从0.5开始建站,省下前期搭建的时间,把网站做的更精美,真心建议大家不要手搓,都试试这个插件。
5.关键词分析,写文章做准备-(干货:这点就是干货)
到了这一步呢,你的网站就已经建好了,也是我们重头戏的开始了。
在我第一版的网页的时候,以及这个网站刚开始的时候,其实从来没有考虑过关键词的。我一直记得曾经有古人说过“seo已死,sio当立”。
所以呢也一直没有把这事放心上,直到我写了20多篇文章都没有效果的时候(毫无展现,展现了为0),我才决定重新思考一下这个问题。
关于这点呢,仁者见仁智者见智,如果你也是处于网站迷茫期,不知道怎么做,我推荐你可以试试。大神请忽略
这里推荐一个工具:https://app.neilpatel.com
这个跟ahrefs,功能很近似,关键是便宜啊,多几个账号还能免费薅。别问我怎么知道。提示:所有关键词工具的数据仅供参考,别全信
下图这个工具:
就是这个光头的。
光头还有一个。
所以我在想一个问题,是不是我们网站做的烂是发型不对。没变秃,所以也没变强?现在凌晨3.30,我快秃了。。流泪
有了这工具的第一步是干嘛?
对了,还是把你对手薅一遍,这一遍,能给他薅秃噜皮了。
点开这里,把你对手输入进去,然后看下面框框。
排名点一下,看看他什么词排的好,做个数据收集。
可以根据这样搜集。
搜集完关键词的搜索量/难度/统计价值等等,然后做个排序,建议呢搜索量在100-500的开始(太低没流量,太高难度大),且关键词难度不高(难度60以下)的开始布局。布局到你的文章,你的页面等等。具体操作省略10000个字,直接附上学习文章。
参考文章(可以自己去学习):https://ahrefs.com/blog/advanced-keyword-research/
请认真看一遍这篇文章。
总之要自己去总结和挖掘更多的关键词,通过各种各样的方法,还可以通过谷歌关键词规划师参考,参考他们流量和难度。结合自己的资金考虑去写。写的立场要站在客户角度。
资金多的大佬,就打个全覆盖,啥啥我都写,关键词难度和流量就是个p,不用在意的。像我就不一样,花一块钱就少一块。有时候还是要掂量。毕竟写了20多篇,一点效果都没,我就思考有地方出问题了,或许是沙盒期没过(大概6个月)或许是文章的问题,总之,做出理论对的改变,就是好事。
顺便提一句沙盒期,就是谷歌所要信任你需要花出去的时间,好比相亲,总不能见一面就进入结婚生子的步骤吧。做谷歌排名简单的说就是获取谷歌信任。
参考文章(可以自己去学习):https://ahrefs.com/blog/how-long-does-it-take-to-rank/
从图可以看出,如果一年内进入排名,大部分人在61天-184天才能获得排名,一年内进入排名的只有5.7%,更多人需要多久呢?
如上图示,低竞争词你可以在121天内有排名,但是高竞争的词,至少需要183-365,大概就是一年吧。这一年你需要坚持,坚持,坚持你也可以看看很多米友的数据,一年后的网站,往往流量和询盘是能翻倍跑起来的。
6.写文章-(干货-分享一篇文章)
写文章没啥好说的,把搜集起来的关键词,根据颜sir说的做。三只松鼠还是可以顶呱呱的。
这篇文章可以做课外的参考:https://ahrefs.com/blog/relevant-content/
接下去重点来了
一篇能对搜索意图(sio)有深刻帮助的文章
虽然有时候确定了关键词,但是往往文章写不到客户的嘴里,最大问题还是你没有去分析客户的意图。
文中举了1个例子“采购代理人”和“中国采购代理人”,这在关键词看来是没有太多的区别,甚至谷歌自动多久能帮你把关键词给填充了,但是在搜索意图上,却有天差地别。
采购代理人:客户主要还在了解阶段,他需要的是认知的文章,就是需要what解决;
中国采购代理人:客户已经在考虑购买,那他需要的就是你的产品。
所以呢,很多时候不要想当然,变成客户,去想想他们怎么思考的。或者继续薅竞争对手,看他表达方向。
7.站内优化-(干货:按照顺序自查一遍就行)
直接上图:图是偷的,侵删
来自米课圈@大卫搞跨境 最全外贸网站On Page SEO检查清单
当你的网站做完优化,先提交一份网站地图给谷歌站长工具,能帮助你进行收录,顺便提一句,收录上也会碰到很多问题。
这个我问题困扰了我很久很久,有段时间10多篇文章,一篇都没有编入索引。出现这个问题的米友,应该是谷歌小蜘蛛抓取预算的问题。可以在站长工具pin一下,可以重新放地图,我是请老外解决的。效果不错。
在着重讲一下标题和描述,这个直接影响点击率,点击率,点击率。前期本就展现不高,点击还上不来,就有点浪费了。什么时候要改呢?看下图:
在站长工具里,选-效果-网页,两个网页的展示差不多,但是点击查的很多,这种情况第一考虑就是标题和描述。请不要频繁修改,尽可能多积累点数据,防止出现数据偶然性。
8.外链-( 无干货)
“内容为王,外链为皇”,做外链的方法让人看的眼花缭乱。而且感觉耗时耗力,直接就劝退了。
但是病急了呢会乱投医的,所以你做不做外链呢?答案是做。再我最迷茫的时候,几乎做了所有的尝试。
怎么做呢?答案是买。
买的外链有用吗?负责任的说有用。前提是你要买到好的。
为什么像颜sir等老师不推荐去买呢?我想应该是网络上的水太深,年轻人把握不住。
外链需要等4-6周的反应时间,外链就是其他人为你的背书,跟谷歌说你很棒,所以他是渐渐影响谷歌的过程,前提是你买到对的。
所以第一步是会判别外链的好坏。
好的外链各有各的不同,差的外链就是前篇一律。一点开就是一个垃圾的网页,内容乱写,锚文本瞎弄,一看就是工具生成的网页,这样的情况下就可以直接淘汰了,是没有任何作用的。
为了防止被喷,不想有老华那样的经历,我上条证据。
之前是没有流量的,连展现都没有。
我给不同的卖家,分发了不同的关键词,用来测试效果。这家做的还行,价格10元多一条。
外链是能出曝光的,而且效果也很明显,我目前在测试经济性,我不知道极限在哪里,然后所需要多少投入,可能最后测出来是亏的。
但是有一个验证是对的,他能推你走出沙盒期。
9.广告推广-(11月上完SIO课线下课,一下子打通了思路)
来看看这次线下课的收获(别忘了领视频里的福利)。
一是广告,二是SIO,两条腿一起走,外界形式变化再快,也能有更强的竞争力度过低谷时期。
结尾的话
恭喜你,成功解锁了网站运营秘籍!!
上面的每一篇链接,都是我自己学习的过程,seo就好像一个水桶,每一个环节,就好比水桶一块木板,只有将每块板都修炼牢固了,水才能蓄的住。