一名八零后的打工仔，靠着一根小小的数据线，搏得了百亿身家，这就是绿联科技创始人张清森的故事。数据线如今也讲究品牌，很多数码大厂都有自己的官方正版数据线。

不过就在近年来，有一款国产的数据线品牌有着力压大厂名牌的风头，这就是咱们本期的主角绿联。从消费者们的反馈来看，绿联超越了市面上绝大部分的安卓数据线。

实际上，绿联也拥有苹果的MFI认证，成了苹果官方认可的适配产品。那么张清森是怎样从一个打工仔成为数据线大王的？本期创始人观察就来带大家走进张清森的创业故事。

数码代工的末路

张清森生于1983年的福建莆田，80年代，福建莆田，这两个关键词结合在一起，张清森的一生注定和创业紧密相连。张清森学习尚可，考上了福建一所财经大学。

此时已经是2007年，当初草莽创业者的黄金时代早就过去了，因此初入社会的张清森甚至没想过去创业，只是想安心当个打工仔。

当时张清森进入了一家科技公司当销售员，在科技公司干活，就难免接触到各种电子产品，期间他发现了电子元件代工或许很有搞头。

2007年正值苹果等国际大厂向中国转移产能，一些抱上大腿的企业都靠着苹果这些摇钱树赚的盆满钵满。

没能抱上大腿的电子厂也不愁生意，因为此时正是国内手机市场的爆炸增长期。抱着这种期待，张清森在2009年正式决定辞职创业，绿联科技也就此诞生。

不过初生的绿联科技可不是什么品牌，而是单纯给人搞代工的一个厂家而已。这也是没办法的事，创业初期的张清森没钱没资源，急着创立品牌估计就得喝西北风。

不过张清森这个看似保险的决定，却在两年之后让他差点血本无归。此事说来也不复杂，那就是绿联科技创立的时间是2009年，并且毗邻华强北，而华强北打假就是在2010年。

当时靠着搞代工过活的绿联科技自然拿不到大品牌的订单，基本上都是靠山寨电子产品过活。因此等到2010年的打假来临的时候，张清森的绿联科技自然也挨了铁拳。

好在张清森只是搞代工的，并没有受到什么实质性的惩罚，只是吃了口头警告。但在这之后，他也越发觉得，给小品牌搞代工死路一条。

小电线有大商机

张清森这样想不无道理，因为小品牌体量小，订单不稳定，难以培养长期客户。并且在极端的情况下，甚至会出现客户前脚抛出订单，后脚就倒闭注销的奇葩事情。

但张清森尝试抱大腿均告失败，大厂瞧不上小小的绿联，到了这般地步，创立品牌就成了张清森唯一的选择。

2011年，绿联正式从代工企业变成品牌企业，而绿联的产品，正是各种各样的传输线和电源线，不得不说张清森的这个选择相当巧妙。

当时的中国电子市场都卷成了麻花，无论是手机电脑这些高端产品，还是屏幕、晶体管这些零部件，都有无数厂家竞争。但在连接线这个不起眼的必备品上，并没多少商家插手。

这倒不是因为国内的企业家迟钝，而是当时很多电子产品都是自带连接线的，就算是出现了损坏，一般直接找厂家买原装线也更保险。

但这些企业家都忽略了一个领域，那就是进口电子产品的连接线。举个简单的例子，2010年前后，三星的电视在国内颇受欢迎，但三星电视自带的连接线却广受诟病。

因为韩国的电源接口标准和我国的有所不同，而原装的三星电视连接线，是以韩国接口为标准设计的，这就让国内消费者使用起来很麻烦。

而三星由于体量太大，根本没精力专门搞一条生产线来生产适合中国市场的连接线，此时的张清森就认为机会来了。

绿联在2011年推出了一系列电视机连接线产品，专门针对各个进口品牌来适配国人需求，一经推出果然广受欢迎。

靠这一招剑走偏锋，绿联顺利在竞争激烈的数码领域站稳了脚跟，但麻烦也接踵而来。

国产数据线之王

当时一些外国企业对绿联的态度很矛盾，绿联抢了原本属于他们的连接线市场，但客观上绿联的连接线的确让他们的产品更好地适配了中国市场，也算是变相增加了销量。

一番权衡之下，这些电器大厂居然主动提出，可以跟绿联合作。但这当然是有条件的，绿联想和大厂合作，就得拿到这些大厂的认证。

说白了就是要求绿联提高技术，免得产品出了问题丢大厂的脸。张清森自然懂得取舍，他立即投入大量资金来迭代设备，更新技术，在2014年顺利拿下了苹果的MFI。

在这之后，绿联的连接线和数据线，可就是苹果官方认可的配套产品了，并且价格一般也比原装数据线更便宜，因此绿联的销量越来越好。

此后绿联的产品越来越丰富，几乎可以适配市面上所有常见的品牌。此时可能有观众不禁会问，大厂认证了绿联的产品，绿联还把价格定的更低，这对大厂来说岂不是亏本吗？

其实在经济全球化的大环境下，这种国际大厂为了更好跟本地市场合作，对于连接线这种规模较小的利润是可以让渡的。

然而这些大厂眼里的小肉也不容小视，绿联如今34亿元的年营收就是最好的例子，张清森靠着别人忽视的小市场成为了百亿富翁。

虽说在如今中国遍地千亿巨企的大环境下，绿联的体量算不上多么庞大，但相对应的，张清森的成功也较为轻松。他只是发现了这一市场，并及时出手，就收获了百亿的财富。

就在今年6月2日，绿联顺利上市。一个打工仔靠着小小数据线而发家，不由得让人感叹张清森的眼光和幸运。

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