阿里云拓客，给出新思路

文|猎云网 邵延港

2024年，云计算产品居然出现在KOL直播间的货架上了。

经过多日的预热，3月31日晚间，在进军直播带货四周年之际，罗永浩在淘宝交个朋友直播间卖起了阿里云的云计算与服务产品。

来源：阿里云官微截图

据悉，交个朋友货架上共上架了8款阿里云产品，晚上罗永浩在直播间用了半个多小时口播了阿里云的4款热门产品，并且在交个朋友直播间，价格被罗永浩打下来了，其中有三款还标有“老罗专属价”。

通过罗永浩，阿里云更多地是想要“交个朋友”。阿里云作为中国第一大云计算服务商，已经率先打响今年的价格战，而这一市场发展的背后，是云计算已经成为企业发展的重要基础设施，尤其是在人工智能的发展，而规模成为云厂商们当前的重要任务。

尽管云计算是B端产品，但在直播间，罗永浩仍然向超过500万的网友普及云计算，为阿里云捕捉更多潜在客户。在B端与C端直播领域的隔阂之下，阿里云巧妙地用罗永浩搭了一座桥梁。

在罗永浩直播间再降价，阿里云只为“交个朋友”

线上直播带货兴起时，主要以低价吸引消费者，罗永浩首次直播卖云也不例外。

据悉，在罗永浩的阿里云专场中，直播间共上架了8款阿里云产品，罗永浩在背景板中也展示了4款重点推荐的产品云服务器ECS经济型e实例、云服务器ECS通用算力行u1实例、对象存储OSS、阿里云盘企业版CDE。

来源：罗永浩直播截图

在价格上，云服务器ECS经济型e实例售99元/年，与官网一致，而直播间的“老罗专属价”更具吸引力，通用算力型u1实例只卖168元/年，阿里云对象存储OSS和阿里云盘企业版2TB均售199元/年。其中168元包年的企业首选云服务器u1实例被有需要的用户疯抢，阿里云只得重新上架。

该次直播是交个朋友直播间首次销售阿里云服务，也是阿里云自今年2月降价动作之后又一次的优惠活动。

在今年2月29日，阿里云宣布100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%，降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价。而“老罗专属价”进一步释放优惠力度。

罗永浩也笑称，“这几款产品折扣很大，价格很实惠，不赚钱只跟大家交个朋友。”不过，与其说是罗永浩想交个朋友，倒不如说是和阿里云交个朋友。

对于这次卖云计算的原因，罗永浩称和其他选品的逻辑一样，以解决实际需求为出发点。在罗永浩看来，云计算已经成为一项很有必要的支出。直播时，罗永浩介绍了云计算的市场背景，“中国公共云渗透率28%，一些企业由于历史惯性等原因，自己买服务器自己架，其实不如用云计算，可以说云计算就是创新创业的优质土壤。”但罗永浩随即补充道，“说的克制了，我觉得是必备的土壤。”

罗永浩此次直播，选品涵盖了云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品，目标客户就是创业者及中小企业群体。

近年来，随着云计算规模逐渐增长，云计算的成本也在逐年下降。国内其他云服务商，已经经历了几轮价格战，目的就是为了竞逐市场规模。因为用户越多，成本越低。过去十年阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

这次直播，已经帮阿里云吸引到一些创业者和中小企业，这也是阿里云未来想要的中长尾用户。

推荐创业者“上云”，老罗是位好人选

在此次直播的预热视频中，有这样一段话，“最近有创业者朋友给我留言求助，公司IT部分成本高，支出昂贵，问题多难处理，技术人员水平参差。其实解决办法很简单，就是上云。”

罗永浩能够被创业者信任，并且在创业者群体中保持较高人气，很重要的原因就是他的创业者身份。

据了解，罗永浩在2006年6月离开新东方后，一个月后发起创办的牛博网正式开张；2008年，罗永浩回归教育赛道，创办“老罗和他的朋友们教育科技（北京）有限公司”；2012年5月，罗永浩创办锤子科技；2020年，罗永浩进军直播带货；2022年，罗永浩进军AR领域，官宣其新创业公司名为“Thin Red Line”。

几经起落，罗永浩仍旧没有放弃创业的信念，即便之前背负巨额债务，仍能重新规划方向，罗永浩也因此收获不少粉丝。

阿里云或许也是看中这一点。此次罗永浩的直播卖云，不仅向公众普及了云计算的发展和应用，阿里云也通过这场直播吸引了更多人的关注，进一步扩大阿里云的品牌影响力，让对云计算感兴趣但尚未真正接触到云计算的用户，成为阿里云的潜在用户。

并且，罗永浩在直播时透露，他本身就是阿里云的资深用户。他在2012年创办锤子科技时，以及现在的交个朋友直播，都有阿里云在背后的支撑。罗永浩直言，当时锤子科技的很多内置软件就是搭建在阿里云上的，在当初节省了很多成本，并且提高了开发效率。

在直播活动海报上，有这样一句话，“创业就要该省的省，该花的花！”对于初创企业来说，创业本就是九死一生，在实现盈利前，每一笔开支都是骆驼身上的稻草。如今，云计算为他们省下了服务器租赁、以及运营和管理成本，并且提高了效率。此次直播，阿里云为了给中小企业提供更多支持，增加了多款产品的免费额度，进一步降低了上云的门槛。

据钛媒体报道，罗永浩这次还有一个“阿里云首席云大使”的身份，直播主题为“为创业者选的云，就是阿里云”。

这次在“交个朋友”上的尝试，是阿里云淘宝旗舰店之后，阿里云和淘宝业务合作的新路径。但B端产品与C端产品不同，B端产品做直播也是如此。B端直播更是一个技术含量高，有一定的准入门槛。在过去，B端直播的场均观众可能都没有几个，在淘宝上，阿里云自己的官方旗舰店也只有7万多粉丝。

虽然阿里云官方并未公布此次直播的成果，但如果罗永浩这次成绩亮眼，这对阿里云B端产品的业务开拓也提供了有益参考。

阿里云的压力与新思路

罗永浩直播卖云背后，是阿里云不可忽视的压力与挑战。

虽然是中国最大的云厂商，但根据IDC，2023年Q3，阿里云在中国公有云市场占有率为26.7%，同比下降5.8个百分点，份额不断被竞争者蚕食。当前的阿里云有着不可忽视的压力。

降价是阿里云最直接的打法。阿里云在今年2月的新一轮降价，几乎覆盖所有核心产品，包括ECS、数据库、存储等使用最广泛的产品，新老同享，官网直降，覆盖最广泛人群。在渠道方面，阿里云针对聚焦于七大关键核心产品的销售增长表现设置了爬坡和增长激励。同时，今年还增加新客户和沉默客户的激励机制。

阿里云方面此前也表示，此次大规模降价是为了发挥云计算的规模效应，同时希望加速更多企业，（尤其）中小企业上云。

但价格战中的友商也不示弱，京东云更是直接让用户全网比价，因此降价抢客户的效果比较有限。

这时候，阿里云就需要一些新思路，找罗永浩就是其中一个重要的尝试。同时，其中也透露了阿里云的新战略意图。

在经历2023 年的组织变革和战略调整后，阿里将战略重心放在云服务和电商两大核心业务上，而这两项业务也是受到挑战最大的，电商领域的新挑战者让淘宝倍感压力，云计算领域的竞争者正在蚕食份额。

阿里云最终确定了“ AI 驱动，公共云优先”的发展战略，抢占公有云这一核心战场。通过降价、KOL带货，拓展上升空间，巩固规模与行业地位，才有机会在大模型时代抢占先机。返回搜狐，查看更多

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