阿里云战略性“降价”

闰年、闰月、闰日。阿里云再次官宣“史上最大力度”降价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达到55%。媒体称之为中国公有云市场的“疯狂星期四”，但阿里云更愿意视其为“战略性”。

两次“史上最大力度”

309天之前，阿里云启动过一次“史上最大力度”降价。两相对比，有三点不同：

01

首先，本次降价覆盖几乎全线“核心产品”的“主力规格”，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等领域，而309天之前的那次降价，只针对部分“核心产品”。阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光称之为：“不可能酒水不打折，招牌菜不打折，只是萝卜青菜打折。”

02

其次，本次降价采用“官网直降”的形式。这意味着，通过官网采购的新老客户可同享价格红利。尤其是购买了包年包月服务，但尚未履约完成订单的存量老客户，从即日起也可享受新的价格体系。

03

第三，本次降价幅度之大超过以往。云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年。对象存储OSS标准存储-本地冗余则从0.12/GB/月降至0.09/GB/月。

战略性“降价”

当然，有不同就有相同。

时隔309天，阿里云再次启动“史上最大力度”的降价，也再次破给市场一道难题：跟进则丢失利润，尤其今年，公有云服务商纷纷加强了利润考核；不跟进则丢失市场，而且是堵上了从“上云”到“用云”的业务通路。

反观阿里云。

你可以说他已经完成了原始积累，也可以说他有这个底气。22天之前，阿里云公布2024财年Q3季度财报。利润增长86%至23.64亿元，超过此前三个季度利润总和。而且自2022财年首次实现年度盈利后，阿里云盈利情况持续改善。

也就是说，虽然面临比以往更激烈的竞争，但阿里云始终保持着“中国第一大云计算公司”的位置，而且是唯一盈利的公有云服务商。其有实力以“降价”的翘板，以“用云”为支点，趁着云计算普及的尾巴，打通企业从“上云”到“用云”的通路。

而且如此一来，阿里云还将进一步增强企业用户的黏性。从本次“降价”的细节来看，云服务器ECS、对象存储OSS、云数据库RDS的降幅最大，此类产品都是云上用户使用频率最高的核心产品，都是冲着AI大模型应用而去，冲着软件开发等“深度用云”而去。

意在“非原住民”市场

对此，刘伟光说：“云计算在中国发展的十年间，多数行业仍然处在用云的起步阶段。”同时，他还列举一组数字。过去三年（2021年~2023年），中国公共云渗透率从34%提升至39%，仍大幅低于欧美成熟市场。其中，互联网行业的渗透率从60%提升至74%，其是拉动市场增长的主力，而非互联网行业的渗透率只从24%提升至29%。

这就是说，互联网市场的“上云”，已能看见天花板，下一步互联网企业的应用焦点，一定是以“大模型”落地，应用重构的“深度用云”市场，而在“非原住民”市场，“上云”仍是主旋律，阿里云需要创造契机再推一把市场。

而针对如此市场现状，刘伟光最后说：“云计算不是服务器，不是资源池。曾经，云是IT的一部分；现在，IT是云的一部分。未来，云计算一定是企业战略的一部分。未来，创新的AI应用一定会优先诞生在云上，优秀的应用软件一定会优先诞生在云上，云计算一定是企业和开发者的首选。”返回搜狐，查看更多

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