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文 | 蓑衣克

编辑 | 黑码

日本可能做梦也没想到，龙年才刚开始，没有硬件能力的小米就把高价手机卖到了它家门口。而在中国大陆，曾经风靡一时的索尼手机却早已被打入“冷宫”，而且更扎心的是这次小米价格还不便宜，反正就是相同款式比中国大陆贵了30%多，那么一向以低价取胜的小米为啥在日本就便宜不了！

据小米总裁卢伟冰透露，小米最近在日本上架了一台小米14Ultra 12+512GB版本，售价199900日元（约合9250元RMB）。相同版本在国内售价为6999元RMB，这也是小米少有把高价机卖到国外的例子，而且售价还远高于国内。作为亚洲第二发达经济体、全球第三手机硬件国家，小米底气来自哪里？

日本手机行业拉胯

说到数码产品，可能绝大多数朋友的第一印象就是日本很厉害，拥有很强的产业链，想当初卡片机一举成名天下知，那时索尼家的相机和手机都是引领时代的产物，即使是在各品牌都疯狂追逐影像的今天，索尼传感器仍然是绕不过的大山，这些现象都为日本数码产品强大营造了假象。

然而，当我们回过头来看日本手机行业的时候才发现，今天的日本竟然没有一个能拿得出手的品牌，我知道我这么讲可能有很多朋友会反驳，因为在他们的认知里，索尼手机还是业界一股清流，但市场从来都是不讲感情的，得不到市场认可那就是产品不行，消费品要做强必须得有广大的用户基础。

因为手机行业历来就是一个纯粹以成败论英雄的行业，就连引领行业多年的诺基亚也逃不过。从销量上看，在2023年的全球手机销量榜单中，索尼只能勉强排到第十名，市场份额占也仅4.7%，离濒临死亡几乎也就是一步而已。然而就是这么差劲的品牌，却已经是日本手机品牌的天花板。

其实早年间日本手机品牌非常多，甚至比我们国内十年前大家都一窝蜂地造手机的时候都多，NEC、夏普、东芝、松下、京瓷等耳熟能详的品牌都曾在手机行业试水，但如今基本都是半死不活，部分还在垂死挣扎的品牌也是看不到希望，太多的例子已经说明日本就是把手机做不好。

目前在日本卖得最好的品牌是苹果，其他品牌在当地口碑均不是太好，但是苦于没有过多选择也只能将就用。在这样的情况之下肯定就是一个契机，表面看打进日本市场似乎也不是太难，因此小米来了。但是熟悉日本手机市场的也知道，要想在日本把手机业务做好，通信运营商这道门槛必须攻破。

从品牌影响角度讲，小米现在已经稳居全球第三，比日本现在所有品牌口碑都要好，在这种情况下进入日本，本身就有足够的定价话语权。而且根据发布会现场人气来看，当地人确实没觉得这款机器定价高，因此目前来看定价已经取得成功。

市场人口体量

严格来说，日本的市场环境跟小米的经营思路是背道而驰的。在小米手机第一次出海印度时雷军就说过，小米模式的核心是硬件不挣钱或者挣很少的钱，它主要是通过硬件构建形成一个互联网平台，然后平台挣钱，所以就需要用户基数足够大的市场。小米把印度作为出海的第一站，主要原因也是这个。

那我们再回过头来看日本，显然日本不具备这样的市场属性，最新数据显示，目前日本人口不到1.3亿，也就是连我们人口的十分之一都不到。在这样的市场环境中，小米要想通过构建互联网平台挣钱显然不是易事，更何况对日本市场认知程度也不够，要想不亏钱也只能提高定价。

就像雷军讲的那样，对于小米而言，如果你进入一个国家只能卖十几万或者几十万台根本就没用，没有规模效应。所以从这里也能看出，小米进入日本可能是小米在尝试小米的新模式，就是放弃传统的平台赚钱模式走向硬件赚钱目的，如果在日本取得成功，以后小米在发达国家可能都会是这种路线，同时也是小米全面超越自己得开始。

靠着超级人口规模，小米用国内的模式一打入印度就取得了非凡的成绩，甚至连续多年稳居第一。不过从2023年开始，这个情况发生了巨变，一向强势的小米突然表现出了一种无力感，市场份额再也涨不动了，而那些后知后觉的品牌却变得越来越厉害。三星轻松摘下第一桂冠，VIVO更是超越小米，这些市场现状也在迫使小米做出改变。

金融角度

小米作为中国品牌，出口至日本是需要缴纳相应关税的，这个税自然需要日本用户购买手机时承担，并且从2019年开始这个费率还有增高，因此相同产品的成本本身就比在中国更高。就像苹果手机，在美国本土的价格明显就要比中国大陆低得多，这些都是无法避免的。

除此之外，日币最近几年贬值速度也非常迅猛，如果小米开始定价太低，可能都抵不过日币的贬值速度，为了让这个定价保质期稍微久一点，最好的办法就是把价格定高利润空间留够，这样也有助于提升咖位。否则就容易像在中国市场一样，从一开始定价低就给人一种不高端的感觉，现在小米正在通过各种手段破这局。

最后就是小米14Ultra本身产品力到位，从处理器到屏幕，再到影像传感器等等硬件配置都是业界顶级，卖到这个价格也算是合情合理，要知道苹果15标准版在日本都卖到了这个价，所以相比之下小米还是厚道的！

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