打起来了!一加因雷军临时加了一页PPT卢伟冰回应

7个月前更新 SanS三石
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打起来了!一加因雷军临时加了一页PPT卢伟冰回应

小米与一加的营销"战火"

一加临时加入PPT对比

8月14日,在小米年度旗舰新品发布会上,小米创始人雷军将红米K60至尊版与"友商11"的参数进行了对比。这一做法引发了热议,直接将"一加定价"送上了当日热搜榜前十。两天后的8月16日,一加Ace 2 Pro发布会上,一加中国区总裁李杰也临时加入了一页PPT,将一加新机与"友商13"以及红米K60至尊版的配置参数进行了对比。

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李杰坦言,原本的PPT内容中是没有这一页对比的,这是临时加入的。他解释道:"我是非常不愿意将这两个产品进行对比的,因为它们根本就是两个不同档位的产品。不过既然大家爱看这些对比数据"从李杰的表态可以看出,一加此举是被小米的行为所"迫"的,目的是为了维护品牌形象,避免被小米"放过"。

在发布会现场,李杰不止一次强调了一加Ace 2 Pro在定价和性能之间的平衡。他坚持认为,一加的定价策略是"产品力接近,一加定价一定更极致;价格接近,一加产品力一定更领先"。从数据来看,一加Ace 2 Pro的起售价为2999元,比上一代产品一加Ace Pro直接便宜了500元,但配置却全方面升级,可谓是"高性价比"的代表作。

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卢伟冰炮轰一加"高歌猛退"

小米集团合伙人、总裁卢伟冰在社交平台上直接炮轰了一加的做法。他表示:"这几年行业都在大踏步前进,只有一家在'高歌猛退',建议把精力都花在正经事上。"从措辞来看,卢伟冰虽然没有明确说出"一加"三个字,但其用"一家"四个字的委婉说法,已经将批评的对象指向了一加无疑。

一加内部人士对此次"交火"的起因并不意外。他们认为,雷军在小米发布会上对比"友商11"的PPT,让一加"不能不回应",否则就会被小米"放过"。可见,双方的"明争暗斗"已经上升到了新的层次,不仅是产品力的较量,更是品牌实力的角逐。

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双方定位重叠引发"碰撞"

一加和小米的"交锋"并非一蹴而就。随着一加自2020年回归OPPO后,重新调整了2000元以上的线上品牌定位,与小米的Redmi品牌在大众市场形成了直接竞争。双方的目标受众人群开始出现重叠,在产品定位和营销策略上也愈发"碰撞"。

以往,一加被认为是一个"小而美"的高端品牌,主打性能旗舰;而小米的Redmi系列则锁定了高性价比的大众市场。但近年来,一加为了争夺更大的市场份额,不得不向大众化方向转型,与Redmi形成了正面冲突。一加甚至喊出了"三年硬件综合利润率可以为0"的口号,可见其对大众市场的渴望。

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小米也在不断加码Redmi品牌,将其打造成一个涵盖高低端的大品牌。从Redmi Note系列的"平价旗舰",到Redmi K系列的"真旗舰杀手",再到Redmi数字系列的超高性价比入门机型,小米正在全方位布局,将Redmi品牌做大做强。双方在大众市场的"碰撞"也就在所难免了。

内部人士解读"不得不回应"

打起来了!一加因雷军临时加了一页PPT卢伟冰回应

为什么一加在小米的"挑衅"之后,必须做出"回应"呢?一加内部人士的解释是,如果不回应,就会被小米"放过"。

这种解读并非空穴来风。从过去的市场营销策略来看,小米一直是主动"对射"的那一方,它喜欢在发布会上拿其他品牌产品做对比,以彰显自身产品的优势。而一加作为后来者,往往只能被动"回击",以维护自身的品牌形象。

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这种"攻守"策略的分野,也从侧面反映出了双方在市场地位上的差距。作为老牌国产手机品牌,小米可以理直气壮地"对射"竞争对手;而一加作为后来者,仍需要通过"回击"的方式,来捍卫自己的一席之地

双方营销策略存在差异

除了地位差距,双方在营销策略上也存在一些分歧。从这次"战火"的起因来看,小米采取的是主动"对射"的营销策略,它在发布会上就将"友商11"拿出来做对比,是"先发制人"。

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而一加则被动"回击",它是在小米的行为之后,临时加入了对比PPT,目的是为了维护品牌形象,避免被小米"放过"。这种被动的营销策略,或许也反映出了一加在市场地位上的不足。

从结果来看,双方的营销策略都取得了一定的效果小米通过"对射"竞争对手,彰显了自身产品的优势;而一加通过"回击",也向消费者传递了高性价比的品牌理念。在这场"战火"中,双方都在为自己的产品代言,为夺取更大的市场份额而殚精竭虑。

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