文/黄海峰
5月17日，2021年华为中国生态大会正式召开。这是华为该系列活动举办的第十届。我们看到，华为与现场近两万名生态伙伴一起，共赴十年之约，以能力共进，创造更大的生态价值。
每年的生态大会，华为都会分享很多超前洞察和重磅战略，比如2017年，华为轮值董事长徐直军宣布要招2000人力推公有云。在今年大会上，徐直军再次发出重磅变革计划，提出要与伙伴一起打造“能力型生态”。
众所周知，华为中国政企业务已经实现年100亿美元的销售，过去十年销售额保持平均30%以上的增速，拥有超过100家销售过1亿元的伙伴。可见，华为以及华为生态伙伴能力强大，还呈现上升态势。
在如今高速增长态势下，徐直军为何要提出要经销商、ISV（独立软件开发商）、总集成商、规划咨询等不同类型伙伴，共同提升能力？华为又要用什么数字技术如何赋能伙伴？
洞察未来：数字化加速带来新需求，新需求要求新能力
华为今年发布的2020年年度报告显示，过去一年，华为企业业务快速增长，实现营收1003亿元人民币，同比增长23%。其中，华为政企中国则突破了100亿美元销售，在数字政府、场景化解决方案、数通产品等业务收入均过百亿。
对此，徐直军在会上感谢诸多生态伙伴的共同努力。过去10年华为的成长过程，是生态成长的过程。徐直军分享了一组数据，华为生态伙伴从最开始的300多家，到2020年底的35000家。2020年，有11000多家与华为一起产生订单。
站得高，看得远，能发现更多机遇。事实上，在去年疫情刺激下，企业数字化转型和上云进程整体提前了1~3年。IDC就表示，2020年全球新冠疫情下，全球IT支出远超全球GDP的增长。2021年，外部环境依旧充满挑战和不确定性，企业和社会继续加速数字化，提升发展韧性与可持续发展能力。
各国政策也十分重视加速数字经济发展。我国在“十四五规划和2035年远景目标纲要”中的很多地方，提到智慧城市建设相关内容，对新型基础设施、数字经济、数字社会、数字政府、数字生态发展进行了谋划部署。
徐直军指出，“十四五”规划提出建设“数字中国”，坚定了华为面向政企提供服务的决心。华为希望再经过十多年努力，让中国数字化也做到全球领先。
看得远，也知攀登更高峰的难度。从信息化到数字化已经成为政企共识，这促进数字化快速发展，一方面带来更大的市场空间，另一方面让企业面临不少挑战。对这些挑战，业界企业谈了很多。
徐直军认为主要是传统企业数字化基础设施薄弱。中国企业数字化有了一定基础，但离成熟还很远，来自第三方统计，39%的企业数字化战略是模糊的。中国信息化没有彻底结束，又面临数字化。数字化转型成功率低，是还没有认识从信息化到数字化是企业工作方式的根本转变。
的确，数字化变革相当于一次新的自我革命或者革新，所以很多传统企业会遇到不少困难：战略方向不清晰、技术方案不合理、人才流程支撑不够……这些都导致数字化带来的价值没有体现。
“这些挑战，不可能改变数字时代发展的总趋势，只是发展过程中必然要遇到的困难。华为公司将竭尽全力与伙伴们一起拥抱变化，合作应对挑战，携手共赢数字时代。”徐直军表示。
要想拥抱数字化机遇，ICT企业必须提升自身能力。因为在未来数字生态中，竞争同样激烈，只有企业能力越大，机会越多。但作为ICT企业的华为，不能只审视自己，提升自己，也需要对3万多伙伴赋能。
升级能力型生态：对不同类型伙伴提出期望
基于新需求，华为要发展什么能力，对生态伙伴的期望和对应的举措是什么？徐直军说，为了适应数字化转型要求，华为将升级现有的合作伙伴体系，打造真正能力型伙伴体系。华为合作伙伴要从“通路型伙伴”为主向“能力型伙伴”体系加速转变。
从徐直军的介绍我们发现，华为的做法是升级自身、升级生态体系，寻找更多有抱负的伙伴，一起成长，在生态增加更多“能力型”伙伴，把华为倡导的生态变成一个“能力型生态”。
因为更多伙伴一起发力，拥有新增的能力，就可以获取更高的价值，让整个生态更加繁荣昌盛，一起在数字新时代，大有所为。
徐直军除了强调了面向未来政企市场的“能力型生态”重要性，还畅谈了对不同类型伙伴的期望以及华为对应的举措。
比如期待经销商不能“只管卖，不管服务”，要不只具有销售能力，还要增加服务能力；期望公有云服务伙伴新增更多的咨询服务能力，帮助客户实现应用与运营提升；期望集成商伙伴新增咨询规划等能力。
谈及华为各级组织如何为伙伴赋能，徐直军谈到，一是面向未来，重新设计优化伙伴评估和定级体系，对伙伴能力进行评估和和定级。二是基于伙伴能力进行应用，制定合作策略，让能力强的伙伴获得更多机会和支持。三是建立流程机制，保障伙伴能力的投入得到相应的回报，形成商业的正循环。
“简单来讲，能力强、贡献大的伙伴获得的机会和激励要多，能力弱、贡献小的伙伴获得的机会和激励要少。”徐直军说。
与此同时，华为各级组织会建立专门的队伍，对伙伴的能力提升负责；华为希望助客户进行数字化转型，也希望伙伴首先进行数字化转型，将开发一些通用工具，把华为数字化能力延伸到伙伴；华为与伙伴都要坚持以客户为中心；以规则保障，以机制守护规则，以监督维护公正，共建良性健康秩序。
值得一提的是，对于一些伙伴疑惑的总集成角色问题，徐直军强调：“华为坚持被集成，做少数项目的集成是为了支持长期的被集成。”
据介绍，部分行业数字化转型的爆发式发展严重超越了现有集成伙伴的能力，制约了客户数字化的进程。所以，华为主要在处于爆发期的智慧城市、智慧财政、智慧机场等三个细分领域参与了部分总集项目。
但徐直军让伙伴不要担心：华为坚持被集成战略不动摇，集成不是华为的追求，华为参与集成的目的是与伙伴共同探索积累能力，并逐步将能力传递给伙伴，最终支持由伙伴负责集成。据悉，华为在参与总集项目中，遵守现有合作伙伴体系规则，所有产品通过总代、一代、二代等伙伴进行交付与服务。
升级数字技术生态：对不同产业生态提出夯实计划
除了谈打造能力型生态，助力伙伴成长，徐直军还着重强调了华为自身要根据伙伴提出的要求和希望，全力努力的重要方向——投资打造数字技术生态，包括鲲鹏、昇腾、鸿蒙OS、HMS、智能驾驶、华为云等六大生态，适应数字产业化和产业数字化的要求。
未来华为只有与伙伴把数字技术的生态发展起来，才能共赢数字时代。目前看，华为已经在这些六大数字技术生态取得不少成绩，还规划明确了未来投资方向。
比如在计算方面，2019年7月，徐直军在北京发布了华为鲲鹏计算产业战略设想。迄今为止，已经有12家整机伙伴推出鲲鹏系列服务器和PC产品。2020年，华为伙伴的鲲鹏服务器出货量，达到鲲鹏服务器总出货的50%以上，今年预计达到80%以上。今年，华为将推出多个计划，向优选鲲鹏的伙伴倾斜更多市场、客户激励资源。
在生产智能领域，2018年10月，徐直军在上海发布了华为全栈全场景AI解决方案；2019年8月，在深圳宣布AI计算框架MindSpore开源计划。截至目前，已经有超过10个华为硬件合作伙伴推出基于昇腾模组、板卡的AI服务器。开源的MindSpore一年内社区累计下载量超过24万，已经是国内最活跃的AI社区之一。有150多家合作伙伴基于昇腾开发了200多种AI解决方案，应用于各行各业。徐直军指出，总体上昇腾生态发展符合预期。
在云方面，2017年3月徐直军在长沙宣布成立了云BU，经过3年多的发展，华为云已经成为政企智能升级的首选，成为全球前五，中国前二，增速最快的一朵云。为了助力技术型伙伴加速创新，华为提出沃土云创计划。
拥抱数字转型机遇：满足客户，能力越大，成就越大
徐直军此次演讲，一是呼唤生态能力的提升，各类型的伙伴怎么做；二是谈了基础数字技术生态怎么夯实、怎么发展，以满足伙伴更多的需求。这些生态之变，可谓是顺势而为。
从外部因素看，数字化转型加速，提供了更大的空间；更大的空间，带来了新的需求，对能力也提出了新的要求；未来的生态中，能力越大，机会越多；只有伙伴能力共进，才能共赢未来。
徐直军提到的数字技术生态提升，不仅是客户所需，还是中国所需。要知道，当前中国数字产业中的IT产业发展现状却令人担忧。中国政企IT市场，在7000亿元市场规模中，非中国公司大概占了55%，并且占据了主导地位，中国的IT公司大概占45%。
从内部因素看，尽管华为中国政企业务发展很好，但华为似乎认为自身的增长率在数字化新时代还能更快，所以也对组织和运作模式做出了及时的调整和优化，也对生态伙伴能力提出新期望。
徐直军提出能力型生态之前，分析了目前生态存在的问题。这些观点蕴含着华为公司一贯以来的“以客户为中心”、“自我批判”等思想。
要知道，华为一直坚持以客户需求为中心的导向。华为要与伙伴建立能力型生态，根子是广大政企客户需要生态伙伴能力提升。华为希望围绕客户需求，把生态做得更好，以收获更大的价值空间。
徐直军对华为生态的期望，也有鞭策自家生态建设队伍的意味。华为一直很有危机意识，常常分析下一个倒下的是不是华为，通过自我批判，完善自己，满足客户需求，创造更多价值空间。这是华为在思考怎么长久活下去，思考怎么助力生态伙伴长久活下去之后。
总结说，能力越大，责任越大。而一旦承担住责任，满足数字时代所需、客户所需，ICT企业就能实现更好的成就。但数字时代，必然是数字生态的时代。所以，要想抓住更多机会，有更大增长，除了提升自身的能力，还要提升生态的能力，繁荣数字技术生态。
正所谓，一花独放不是春，百花齐放春满园。
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