小米生态链业务模式解读

小米模式–生态链产品：在细分领域里寻找具有竞争力的合作方或团队进行股权投资，投资完成后，小米和生态链公司共同设计和研发，包括产品定义、工业设计、产品研发；研发完成后，小米帮助生态链企业背书供应链，部分通用材料小米集中采购；产品完成后，小米按照类别开放小米和米家两个品牌，并提供销售渠道支持。

生产由生态链企业负责元材料采购与委托代加工，再以账面成本价格（原材料、代工费、模具摊销、物流费、特许权费等）出售给小米，小米根据销量预测制定采购计划，下单采购运送仓库，库存管理同小米自由产品一致。

小米生态链运作的关键处有几个：1）原来是应用型公司，打造生态链后是平台型公司；2）小米形成双重利益机制，既可以通过销售生态链获得利润分成，又可以通过生态链企业的估值提升获得投资收益；3）相互引流，增加的品类从价值观到工业设计都一脉相承，目标用户相同，消费频次增加；4）投资不控股，保障创业团队的生猛；5）赋能式投资，在产品定义、供应链背书、品牌、销售渠道、硬件管理平台方面赋能；6）工程师投资，更注重产品，聚焦核心功能；7）售价更低，直销去掉渠道费用，“诚实定价”主动降低利润，爆款分摊模具费用，集中采购降低成本。

小米生态链品类选择：1）价格定倍率。要么差、要么贵、要么性价比不高，同时没有很高的门槛，小米生态链模式大概率可以改变产业格局；2）行业门槛低，新兴企业切入容易；3）品牌认知度越无越有利；4）市场竞争格局越分散越有利，小米很容易通过爆款策略降低成本，打造极致性价比产品；5）供应链越开放越有利，在供应链里没有话语权，很难切入；6）产业技术迭代越快越有利；7）产品层面：产品售后安装要求越低越有利，产品更新周期越短越有利，产品痛点越痛越有利，互联网及内容越有越有利。

华为也在布局企业生态链，生态链系统是平台公司未来考虑或布局的一种重要形式。