“618”大促风向变了？

“今年“618”天猫和京东都已经明确取消预售了。”上周，听说今年参与电商平台的“618”大促报名方式变简单了，大连一家食品企业的负责人宋旭也开始新的思考。在他和很多同行看来，大促玩法变了，在电商平台运营的策略也需要随之改变。

随着天猫和京东陆续宣布今年“618”大促取消电商平台沿用了十年之久的预售制，“史上最简单“618””也让这个本来不被看好的大促，突然多了大量的关注。人们关心的是，少了套路的“618”，到底能不能把消费者吸引来。

A 史上最简单的“618”

尽管距离“618”的时间节点还有整整一个月，但是眼下围绕“618”大促的讨论却绝对比这个活动本身更为热闹。此前天猫宣布今年“618”取消预售制，替代方案是从5月20日晚上8点开始，直接带货、全程保价。而京东也紧随其后，宣布“先人一步做出改变”，同样打出“现货开卖”“让“618”回归6月”的口号，发出京东“618”从5月31日晚上8点现货开卖，旨在让消费者不用熬夜抢购，不用蹲点付尾款，想买就买。

的确，很多参与过双11和“618”预售的消费者都有这样的体会，每年大促前至少半个月的时间，就要跟着各大平台的各种预售政策计算怎么花钱最合适，不仅耗时耗力，往往到最后觉得还有更划算的。甚至还有预售周期过长，最后忘了付尾款只能忍痛损失定金的情况发生。因此，对于很多消费者来说，天猫和京东同时宣布预售制取消，大家只有一个反应：就是拍手称快。网络上，网友们纷纷表示，今年或将迎来史上最简单的“618”。

B 10年预售终结

“其实，对于商家来说，预售制还是有很多优势的。”在淘宝和天猫上做电商销售多年的吴天玺告诉记者，电商平台最早实行预售制至今已经有10年之久。“其实，电商凭条预售的本质是通过对于信息流、物流资金流的拆分和错峰，来缓解订单集中爆发的各种压力，”吴天玺说，这可以大大缓解对物流支付系统以及商品供应端的冲击。通过预售，商家可以准确判断大部分消费者的购买行为，提前把货物运送到前置仓，所以很多买家付完尾款，马上就能收到货，大大缓解了物流系统的压力。“此外平台也因为预售，大大缓解大促当天服务器的压力，保证支付系统的顺畅。”而同时，商家也可以通过预售，提前评估出货需求，根据预售期间的情况备货，避免库存过多或者过少的情况。

记者了解到，在以往的“618”或者双11大促里，预售额作为一项重要的衡量指标，电商平台后续也会给商家的现货促销分配更多流量，以此鼓励商家尽早投入到预售营销中，但也造就了预售越来越卷的现状。而随着拼多多这样的后来者加入，打破了天猫和京东原有的平衡，加之近两年“618”、双11都出现明显的疲态，消费者对于套路多多的预售制也逐渐失去了耐心和兴趣，导致预售制逐渐走向落寞。宋旭也向记者表示，预期销售的营销推广成本本身就是一笔不小的花费，加上平台要求的各种满减优惠，往往让商家出现“破价”，不少商家在此过程中与经销商产生矛盾，商家自身也是赔本赚吆喝的状态。

C 少了套路的“618”，大连商家发力内容板块

宋旭告诉记者，今年的“618”，在商家方面，淘宝天猫的报名步骤明显被简化了。“符合条件的商家只需直接进行商品报名就可以，5月6日就同时启动了两波正式活动的商品报名，”他说，平台承诺全程保价，让消费者更加简单放心地购买。

在很多已经在电商平台上运营多年的大连企业看来，预售制的取消，并非只是一个销售模式的变化，背后一个重大的变动，就是电商平台大力推动内容板块的决心。记者从多家大连企业了解到，他们接到的电商平台消息显示，这一次“618”大促中，商家直播的时间越久，平台给商家推的流量就越优质，流量也越精准。

“传统的预售制虽然有一些优势，但是逐渐沦落成不断的破价，最终完全成为价格战。”宋旭说，这种局面下，用户完全靠低价引导，谈不上对于品牌的忠诚度和黏性。因此，在预售制取消的背景下，商家应该把更多精力放在短视频和直播上。

另外，很多大连企业也表示，取消预售，意味着订单需要及时处理，无疑对于商家的运营策略和库存管理提出了更高的要求。不少企业也表示，未来企业在电商平台的销售，也将是企业物流和库存管理能力的竞争。

文图 大连新闻传媒集团记者孙霞