什么是直播电商?

5个月前发布 SanS三石
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1. 什么是直播电商?

直播电商分为2种形式:

第一种是以抖音快手为代表的个人型,在建立优质内容的基础上吸引一批粉丝群体,然后流量变现,方式一般为广告(自家或甲方)、直播带货。其难度在于创作优秀的短视频内容【在短短3秒吸引游客看完视频】,培育粉丝群体,往往需要团队运作【创作、粉丝运营、选品】。

第二种是以淘宝直播为代表的平台型,平台本身具备大量流量,缺点是需要花大价钱购买首页坑位,粉丝认的是平台而不是主播,平台本身也会对主播的引流行为【直播中出现微信号】进行封杀。


2. 为什么需要直播电商?

我们市场的主体是由:供应商——销售——市场

卖货分为两种形式,一种是消费者有需求,市场去满足这个需求,而在产能过剩的市场,可以通过销售创造需求,让消费者买单。直播电商在创造需求方面有着独到的优势。

以购买野生蜂蜜为例,虽然在京东、天猫上也可以购买。但是在我们的意识里,我们是看不着这个物品的,对其是否野生持怀疑态度,而目前有采蜂人通过直播,展现采蜂人在野外采蜂蜜的过程。这样极大增强了其产品的公信力。

其次,直播电商还受群体意识的影响,在《乌合之众》这本书里讲了纵使一个人再聪明,在群体意识下都会受其影响,直至智商降到群体中智商水平群体最低。

直播电商很好的运用了这一点,你不是一个人在购物,你是一群人在购物。当群体的呼声达到最大时,不理智的消费就来了,像是之前流行的一个梗“兄弟们给我冲”、“最后10件了”…


3. 直播电商的核心

直播电商是一个风口,这是全中国人都看得到的事情,但是直播电商只是一种卖货形式,其关键在于供应商这个环节。试问现在买东西谁不会去“货比三家”。能够在保持质量的前提下做到全网最低,才能够避免在竞价中落败。

像是“李佳琪、薇娅”这样的头部主播,他们的报价都是全网最低的,对于其他主播来说无疑是难以匹敌的。

如果只是一味模仿这些头号主播,不发展出自己的优势,这条路必定十分坎坷。


4. 个人启发

这个时代是一个流量为王的时代,流量=资本,在学习技能的同时需要考虑如何将吸收更多的流量。分析自己的优势,在做好本职工作的同时,也会常试多个平台的创作。我认同好的传播需要优质的内容,其中需要独特的眼光、行业的专业程度。在这基础上发展自己才是王道。

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