什么是直播电商？

1. 什么是直播电商？

直播电商分为2种形式：

第一种是以抖音快手为代表的个人型，在建立优质内容的基础上吸引一批粉丝群体，然后流量变现，方式一般为广告（自家或甲方）、直播带货。其难度在于创作优秀的短视频内容【在短短3秒吸引游客看完视频】，培育粉丝群体，往往需要团队运作【创作、粉丝运营、选品】。

第二种是以淘宝直播为代表的平台型，平台本身具备大量流量，缺点是需要花大价钱购买首页坑位，粉丝认的是平台而不是主播，平台本身也会对主播的引流行为【直播中出现微信号】进行封杀。

2. 为什么需要直播电商？

我们市场的主体是由：供应商——销售——市场

卖货分为两种形式，一种是消费者有需求，市场去满足这个需求，而在产能过剩的市场，可以通过销售创造需求，让消费者买单。直播电商在创造需求方面有着独到的优势。

以购买野生蜂蜜为例，虽然在京东、天猫上也可以购买。但是在我们的意识里，我们是看不着这个物品的，对其是否野生持怀疑态度，而目前有采蜂人通过直播，展现采蜂人在野外采蜂蜜的过程。这样极大增强了其产品的公信力。

其次，直播电商还受群体意识的影响，在《乌合之众》这本书里讲了纵使一个人再聪明，在群体意识下都会受其影响，直至智商降到群体中智商水平群体最低。

直播电商很好的运用了这一点，你不是一个人在购物，你是一群人在购物。当群体的呼声达到最大时，不理智的消费就来了，像是之前流行的一个梗“兄弟们给我冲”、“最后10件了”…

3. 直播电商的核心

直播电商是一个风口，这是全中国人都看得到的事情，但是直播电商只是一种卖货形式，其关键在于供应商这个环节。试问现在买东西谁不会去“货比三家”。能够在保持质量的前提下做到全网最低，才能够避免在竞价中落败。

像是“李佳琪、薇娅”这样的头部主播，他们的报价都是全网最低的，对于其他主播来说无疑是难以匹敌的。

如果只是一味模仿这些头号主播，不发展出自己的优势，这条路必定十分坎坷。

4. 个人启发

这个时代是一个流量为王的时代，流量=资本，在学习技能的同时需要考虑如何将吸收更多的流量。分析自己的优势，在做好本职工作的同时，也会常试多个平台的创作。我认同好的传播需要优质的内容，其中需要独特的眼光、行业的专业程度。在这基础上发展自己才是王道。