大家好，作为直播运营从业者，我今天分享主题是关于直播电商的
恰好我也赶上直播最火的这一年
我所在的公司已完成A轮融资，员工300人左右，目前公司在全国近 10 个城市建立了数十个直播间，自营主播近 60 位，其中月销百万的主播达到一半以上，在淘宝直播垂直品类里位列第一，月销售过亿
好了废话不多说，给大家说下我所了解的电商直播
先给大家普及一下基本的直播电商的知识，我将从以下四点依次介绍
一． 电商平台介绍
首先给大家介绍下电商直播生态中的玩家，如下图
电商直播玩家中，上游的品牌商是比较重要的一个点，品牌商包括品牌主、批发商、工厂等；网红主播我们主要说的是带货主播，通过直播的方式，运用自己的专业知识给顾客讲解商品进而达成交易，这里重点给大家说下MCN机构玩家，其实MCN这个词在中国算是一个新名词，但放在国际上，它已经出现很久了。MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。简单的来说，很多网红或主播都是个人在做的，现在有个组织把这些个人网红或主播都弄到一起，提供一些更专业的服务，帮助她们更好的宣传运营，以便双方赚更多的钱，这个组织就叫MCN机构。
近几年MCN机构呈爆炸式增长，如下图所示
淘宝直播top20机构排名如下图所示
接下来给大家分享下MCN直播机构的合作模式，主要是三种，专场，链接费（坑位费）+佣金，纯佣金，
- 专场
可以理解为在某以时段专门介绍某系列产品，通常以1小时计算。如下图是李佳琦直播间Olay的专场，请来刘诗诗一起参与直播
2.链接费（坑位费）+佣金
这种合作模式主要集中在腰部主播以上，按照一个链接300到500+佣金，当然这里只是举例，具体的费用商品和主播而定，例如据悉，李佳琦的坑位费为6万元-18万元，佣金率20%起，如下图所示链接
3.纯佣金
主要集中在新小主播，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作，以单纯的阿里妈妈佣金结算。
再者给大家大致罗列下目前的电商直播平台以及各自的特点，以淘宝、抖音、快手三家组成的头部正营占据了电商直播的大部分江山，其次是以京东、 拼多多、小红书 蘑菇街、有赞、腾讯直播等其他平台，下图来自2019年招商证券直播研究报告
这部分内容先到这啦，下一部分内容可以移步下面这个链接
另外对选购补光灯有疑惑，可以看下面这篇哦
想要了解更多关于店铺直播运营的干货，可以去我的主页呢~
另外需要的可留言，我找你哦~
相关文章
