电商直播已经火了很长一段时间了，开始是网红直播带货，后来各路明星也加入进来，再后来各路企业家也加入进来，电商直播的成交金额也是一路飙升，但我心底一直有个疑问，电商直播为什么能那么火，它的价值究竟在哪里？
电商直播是什么
为了回答这个问题，首先需要先搞懂什么是电商直播，很显然电商直播是一种营销渠道，和普通的电商产品展示相比，电商直播中主播会现场介绍并体验产品，会和观看直播的观众互动；和电视购物相比，除了增加了互动性以及购买更方便一些之外，似乎也没有更新鲜的东西，仅仅是这样，便能支持动辄数亿的成交金额吗？答案是否定的，肯定还有其他原因。
为了确认电商直播的价值所在，我们先来分析下，当你购买一件商品时，你付出的是什么，得到又是什么？
先来看看你付出的是什么？
首先，你付出了购买商品直接花费的金钱，但这还远远不够，在这之前，你还花费了大量的时间在同类商品之间进行选择，你会对同类产品之间的巨大的差价产生怀疑，他们之间的区别究竟在哪里？价格低的商品，品质能不能得到保障？价格高的商，价格是否还能再优惠一些？在这个过程中，你很可能就因为决策成本过高，放弃了购买。假设你最终完成了下单，那么，你付出的成本=商品成交价格+交易成本（你付出，但商家没有得到的成本）。
再来看看你得到的是什么？
你得到了商品本身，除此之外你还得到了商品的售后保障。
现在我们可以来看一下，电商直播解决了这中间的哪些问题？用“网红直播”或许比“电商直播”这个词来的更准确些，因为很多普通的店家的直播，真的只是把直播单纯的作为一个营销渠道，价值很有限。
网红直播本质上解决的是供应链的问题，他们对供应商有严格的要求，有专业的团队进行选品，定价，同时会和供应商签订合同，保证同一商品在一段时间内，消费者所得到的价格是全网最低价，这也是为什么你会发现，去薇娅，李佳琪的直播间买东西，是要靠抢的。
从这个角度讲，网红直播降低了商品价格，消费者得到了更多的实惠，与此同时，因为在售卖之前有经过严格的选品，所以消费者得到的肯定是性价比最高的产品，这对消费者而言，极大的降低了交易成本，只要判断一下商品自己是否需要，闭着眼睛跟着买就好了。同时因为网红本身有一定的知名度，会更爱惜自己的羽毛（出现质量问题，网红的名誉也会因此受损），这在一定程度上也解决了消费者担心的售后问题。
想清楚以上几点就不难理解，为什么明星，企业家都能跨界来直播带货，而且销售额都很不俗，更何况做到这种程度，平台本身也会给流量扶持，对平台本身也是一次营销。
消费者用最优惠的价格买到了自己想要的商品，品牌方卖货的同时推广了自己的品牌，网红赚的盆满钵满，平台得到了流量，四赢。
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