聊聊电商直播

6个月前发布 SanS三石
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​电商直播已经火了很长一段时间了,开始是网红直播带货,后来各路明星也加入进来,再后来各路企业家也加入进来,电商直播的成交金额也是一路飙升,但我心底一直有个疑问,电商直播为什么能那么火,它的价值究竟在哪里?

聊聊电商直播

电商直播是什么

为了回答这个问题,首先需要先搞懂什么是电商直播,很显然电商直播是一种营销渠道,和普通的电商产品展示相比,电商直播中主播会现场介绍并体验产品,会和观看直播的观众互动;和电视购物相比,除了增加了互动性以及购买更方便一些之外,似乎也没有更新鲜的东西,仅仅是这样,便能支持动辄数亿的成交金额吗?答案是否定的,肯定还有其他原因。

为了确认电商直播的价值所在,我们先来分析下,当你购买一件商品时,你付出的是什么,得到又是什么?

先来看看你付出的是什么?

首先,你付出了购买商品直接花费的金钱,但这还远远不够,在这之前,你还花费了大量的时间在同类商品之间进行选择,你会对同类产品之间的巨大的差价产生怀疑,他们之间的区别究竟在哪里?价格低的商品,品质能不能得到保障?价格高的商,价格是否还能再优惠一些?在这个过程中,你很可能就因为决策成本过高,放弃了购买。假设你最终完成了下单,那么,你付出的成本=商品成交价格+交易成本(你付出,但商家没有得到的成本)。

再来看看你得到的是什么?

你得到了商品本身,除此之外你还得到了商品的售后保障。

现在我们可以来看一下,电商直播解决了这中间的哪些问题?用“网红直播”或许比“电商直播”这个词来的更准确些,因为很多普通的店家的直播,真的只是把直播单纯的作为一个营销渠道,价值很有限。

网红直播本质上解决的是供应链的问题,他们对供应商有严格的要求,有专业的团队进行选品,定价,同时会和供应商签订合同,保证同一商品在一段时间内,消费者所得到的价格是全网最低价,这也是为什么你会发现,去薇娅,李佳琪的直播间买东西,是要靠抢的。

聊聊电商直播

从这个角度讲,网红直播降低了商品价格,消费者得到了更多的实惠,与此同时,因为在售卖之前有经过严格的选品,所以消费者得到的肯定是性价比最高的产品,这对消费者而言,极大的降低了交易成本,只要判断一下商品自己是否需要,闭着眼睛跟着买就好了。同时因为网红本身有一定的知名度,会更爱惜自己的羽毛(出现质量问题,网红的名誉也会因此受损),这在一定程度上也解决了消费者担心的售后问题。

想清楚以上几点就不难理解,为什么明星,企业家都能跨界来直播带货,而且销售额都很不俗,更何况做到这种程度,平台本身也会给流量扶持,对平台本身也是一次营销。

聊聊电商直播

消费者用最优惠的价格买到了自己想要的商品,品牌方卖货的同时推广了自己的品牌,网红赚的盆满钵满,平台得到了流量,四赢。

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