抖音直播运营流程和步骤

7个月前发布 SanS三石
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做抖音直播带货的第一只拦路虎,不是请不起人,不是运营太难,而是无法梳理出一个完整的直播运营流程。

一、直播前

a、选品排布

福利款:用于直播间停留不够或者流量不足

爆款:用于直播间成交转化效率不高

常规款:平播测试

利润款:流量顶峰转化收益

形象款:价格对比天花板,证明企业实力,类似茅台公司的飞天,汽车中的劳斯莱斯,产品的爱马仕

b、直播脚本

目标:单场十万,涨粉1000,理顺直播脚本,测试人员分工配合等等

主题:欢度六一福利大放送

时间:六月一日

人员分工:主播,场控,助播,后台、客服

直播活动:福袋、抽奖、免单、粉丝福利、满减、满赠、套组

直播流程:脚本推演

直播话术:单品、切品、福利、拉人、下单

c、场景布置

环境:户外、室内,相关头饰、背板贴、堆头

背景:绿幕、电子屏

BGM:对应产品或者福利环节

网电灯线:检查视频质量、声音大小,清晰程度,光照

二、提前一天

场地:镜头距离、场地安全、光线,路线

设备:直播设备、灯光、收音、

样品:数量、质量,规格,外包装

短视频预告:检查,过审、是否加热

三、提前一小时

布置检查:所有项目再次检查

1、开播设置

时长:不少于2个小时

体能储备

备选人员

封面:主播、产品、福利

2、主推产品

突出卖点或痛点

标题:福利精准:福利、免单、实物福袋

利益点:直播间茅台不停抽,百部苹果手机等你来领

定位:人群精准:白领、爱美、女神、家庭女主

3、吸引精准流量

话题:活动精准:中秋、年货、周末、夏季

品类标签:家清、童装

热点话题:夏季、防蚊、防晒

活动话题:玩水、海边

4、美颜

暖光:场景营造

暗光:主题人设

5、福利

抖币:领了抖币亮灯牌,亮了灯牌有专属福利

实物:专门用于适合使用装,购买的疑虑高的商品,成本不高

免单:单品利润高,且价格高,有吸引力

6、机位

坐播高度:商品码台

站播占比:画面设置

走播路线:画外背景等

7、卖点设置

利益:限时限单

卖点:比价、痛点

8、引导

吸粉:专属福利,样品试用等

加团:专属场次预告,给粉丝找货,向厂家申请福利

9、BGM

借鉴头部主播

四、直播中

黄金30分

秒杀福利:秒杀不要与粉丝挂钩

低价小爆款:限单

高价小爆款:限时

穿插节奏把控

互动,福袋,关注,加团,抽奖

库存更新

增加、减少、上下架

高光切片

7-12秒

适时投放

看承接和转化投场观

五、直播后

数据记录:基于单品的曝光、点击、转化做好直播复盘

售后服务:48小时发货,72小时揽收,8:00-23:00的三分钟进线,接起率,满意率

商品的售后好评,差评,到货前回访,服务的提前进线。


1、递进式活动起号玩法
(更新于2023年8月28日)

抖音直播运营流程和步骤

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年8月24日)

抖音直播运营流程和步骤

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年8月29日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年8月23日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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