为了写好这篇文章，近一段时间每天都在看快手，通过本文，你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验，如何找带货主播，以及快手生态卖货的现状。
从去年开始，快手便开始了大力扶持正规电商之路，使得快手成了商家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的标杆打造和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。
对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是陌生。
要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？
本文节选怪木西西和一位快手直播女孩的交流干货，并进行局部更改，分享给大家：
这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品。客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时。这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队配置
每个直播小组有三个人：
- 主播直播卖货；
- 直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；
- 直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。
二、直播运营
这里重点说一下直播运营:
直播间的流量怎么来？有三个方向：
第一：做内容积累；
第二：打官方广告，购买直播推广；
第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。
如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后，他再找下一个人连麦。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。
这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。
就是因为打榜+直播。
三、直播打榜的成本和逻辑
打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，300块，400块，很有可能你的产品就爆掉了。
大家可以关注一个快手账号爱笑的雪梨，她就经常和别人连麦，帮别人卖货，具体上榜亦需要多少钱？这个直播的时候可以观察。
路线：店铺（货）——卖货账号（促销员）——连麦账号（带人进来）
在快手里，店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（以有赞居多）
卖货账号主要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的账号。
连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时候，把自己直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。
下图中的这个快手账号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快币），也就是577元人民币。
577元可以在她直播间卖货10分钟，值不值？
散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。
四、我做站外推广走过的弯路
我（怪木西西）在广州番禺有一家银饰工厂，我们工厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。
今年刚刚开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），一开始没有流量，我就想着拍视频推广，主要拍银饰的制作过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐先生），也有拍出来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是效果总不是很好。
问题出在了哪里？
我找美女，在工厂摆拍做首饰的过程：
第一，没有好的剧本和创意；
第二，自己拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；
第三，这是重点！在没有成熟的团队创造内容的情况下，不应该拍视频做内容，而是应该直接发力做直播。
之前我也考虑过做直播，但是不知道在没有粉丝的情况下，直接做直播，怎样就能来流量，所以一直做视频内容，希望沉淀粉丝。
结果，费力不讨好。
100万播放量的那个视频，卖货0元，这是真事。
我也刚刚起步，一个淘宝C店，不是分享什么成功经验，对于直播，我真的只是一个门外汉，不是这个圈子里面的人，也就是今天和那个女孩聊天，才知道了一些直播的玩法。
我这段时间做的事，踩过的坑，和自己的想法，写出来，分享给大家，我是希望有做快手做直播的朋友，或者说做其他的朋友，可以和我沟通，对接，聊想法也好，资源对接也好，或者是如果说你就是直播圈里面的老人，可以带一下我把我带到这个圈子里面，真的是感谢大家。
老王补充：
一、打榜/甩粉
快手卖货很多商家是没有内容制作能力的，所以希望通过账号沉淀粉丝，到一定量级后再卖货，但是需要时间积累。很多商家等不及，那这里重点说一下打榜和甩粉：
打榜/甩粉：一般是打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱，相当于你花钱买别人的粉丝。（如上文所述）
之前在快手直播，如果你打榜到榜一，一般主播直接号召老铁们去关注，下单支持，现在快手直播，打榜前三都直接连麦，主播给到5分钟时间让品牌卖货，当然，5分钟不是限定的，如果没说完，看主播个人心情，可以继续5分钟，以次类推。
630时候柳岩在快手直播首秀，战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货，可实际上，离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。
在柳岩直播前，快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告，为柳岩甩粉，而在柳岩的直播时候，卖的产品里也有驴嫂家的产品。
直播时，13位头部红人现场助阵，老赫晨更是首次在直播中露脸，在直播间引发了不小的轰动。
” data-caption=”” data-size=”normal” data-rawwidth=”446″ data-rawheight=”512″ class=”origin_image zh-lightbox-thumb lazy” width=”446″ data-original=”https://pic3.zhimg.com/v2-c1aa9a616f90c6cfe477d8d3a0e40bfa_r.jpg” data-actualsrc=”https://pic3.zhimg.com/v2-c1aa9a616f90c6cfe477d8d3a0e40bfa_b.jpg” data-original-token=”v2-8084f16dd5567964da5043d30f54fa83″>比如散打哥10w天猫店连麦这一场，第一名的是Adidas的代理商，打榜花了10.1万元，卖的洗发水沐浴露套装，一共4瓶，49.9元包邮，一共买了5500套。
这一瓶要赚20元，才能赚回这打榜的费用，但是很明显是不可能的。
但是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目的（直播间说是为了冲销量，在各个代理商种卖出第一名），那可能不算亏。
” data-caption=”” data-size=”normal” data-rawwidth=”442″ data-rawheight=”869″ class=”origin_image zh-lightbox-thumb lazy” width=”442″ data-original=”https://pic2.zhimg.com/v2-fb19536d8a96e5789ed6b288c47df8d5_r.jpg” data-actualsrc=”https://pic2.zhimg.com/v2-fb19536d8a96e5789ed6b288c47df8d5_b.jpg” data-original-token=”v2-341b42135d257d0a48e16000e912ba9b”>
相关文章
