大家好，我是刘陆蓝军，一个从事小程序开发和私域直播执行的创业者。
刘陆蓝军本人照片
本篇重点和大家聊聊，微信直播小程序是如何让医美整形医院营业额月入过千万的？
本篇预计2000字，会花您10分钟左右时间，如果赶时间，请移步短视频舒适区。
本文共计分四篇展开。
一、微信直播小程序 二、私域直播 三、如何执行落地 四、成本与益
微信直播小程序的意思就是在微信里面进行直播的一款小程序。可分为前端与后端，消费者和用户看到的是直播页面的前端，需要实现抢红包，拼团，分享获得积分，拉人砍一刀等插件功能，提升用户的参与度，实现用户在直播间停留和下单的目的。
微信直播小程序的后端是运营和技术需要操作的后台，运营需要提前把售卖的商品，服务链接，活动插件链接，宣传海报，提前上传到直播小程序后台管理系统，以方便中控人员在直播过程中操作上链接，上活动，上视频，切画面的运营需求。
核心要点：目前大家做为用户只要是扫朋友微信分享二维码进入的直播间，大部分都是在小程序进行直播的，个人主播在视频号进行直播不是真正意义上的私域直播。
什么是真正意义上的“私域直播”，直播主体机构，需要有自己独立的用户数据库，能通过企业微信，员工微信，直接将直播活动宣传到真实用户微信中的直播活动，才是真实的私域直播。私域直播的平台大概率是微信，操作的技术平台大概率是小程序，其他直播平台也在宣传可以做私域直播，可以做粉丝团，个人观点是不认同的。
品牌第一直播间
请金主老板可以打开视野，私域直播小程序为什么一定要在微信里面进行直播？有一定体量的品牌方完全可以在其他第三方介入自己品牌的直播小程序，只要直播现金流水进入这个第三方的支付通道，并且不做站外导流，没有哪个第三方会进行额外的限制。
理论再丰富，不能执行落地都是空谈！为什么医美机构一场直播就能卖几千万？
主播看到的直播间
蓝军2012年从事互联网11年，小程序开发做了8年，直播执行做了3年，在成都本地合作过上百家品牌机构，执行落地也基本总结出来了一些心得，仅供大家参考：
直播前的准备：
1，硬件方面，必须准备，直播云服务器，直播相机，灯光，收音，主机电脑，采集卡。
2，软件方面，需要准备一个直播的小程序，以及一个像我们这样的技术支持公司，
3，人员方面，主播，嘉宾，运营，中控，助理，第二现场执行负责人。
4，物资物料方面，红包，鲜花，地毯等等品牌机构现有的活跃气氛的物品。
直播过程中：
第一直播间，只要是专业团队进场，金主老板几乎不用操心，直播的脚步内容。
老板应该重点关注的是第二直播间，每一个售前客服，现场员工是否将自己的潜在意向客户，重点意向客户通知到位，是否时刻准备好了回答直播间新客户的问题？这直接关系到直播的GMV业绩。
通常医美机构做直播的时候，第二现场都热闹非凡，老板亲自督战！只有严格的执行各项规定，落实各个政策策略，才能保障到直播间的基础观众量，才能实现千万业绩的突破。
直播后，通常做法是将直播过程中的高光时刻切片成短视频，在微信群里进行分发，有部分时间冲突的意向客户，会看到直播短视频就下单，实现GMV的后续提升。
刘陆蓝军参加公益活动
最后，可以跟看到此处的老板分享一下一场直播的成本与收益问题，个人观点，不代表所有机构的实际情况。
假设目标业绩是：100万。
必要成本是：10万的直播抽佣。10万的员工提成。0.6%的直播体现手续费。
额外成本：奖品福利，员工红包，用户返利等等。
可能会有人问？为什么私域直播没有投放流量广告费呢？
这就是私域直播的魅力和价值，如果广告费居高不下，品牌几个又为什么要选私域的方式呢？不投流 ，不找明星，不打广告。省下的钱直接给到自己的粉丝和用户，增加粉丝和用户在品牌消费的体验度和感受度，提升企业竞争力，才是企业为什么要长期，战略上重视私域直播的根本。
我是刘陆蓝军，从事直播行业多年，深知直播行业目前依然还在野蛮生长，乱象丛生。
但，我相信，直播只是一种线上商业销售模式而已，直播无罪，有罪的一直是操盘的人。
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