一篇文章，带你理解抖音电商

一、抖音电商与传统电商区别

(1) 传统电商：以搜索为主，是人找货，简单来说就是一个人产生需求后主动搜索产品，然后页面会出来几百条你想要的答案，但是顾客是没有精力去一页一页的翻，所以出来很多付费推广，抢首页，抢展现，抢流量，从而使自己产品排到最上面，这种种因素也造成了传统电商内卷非常严重，竞争激烈

（2）新型电商：是兴趣电商，流量渠道以推荐为主，流量大而且精准，属于货找人。逻辑是根据用户的购买习惯，观看停留，用户标签等通过大数据分析，千人千面的给用户展示他所需要的产品，由于流量的精准度高，用户的购买意愿较强，更容易促进转化。由于抖店推荐机制，所以抖店的比价现象不会像传统电商一样激烈，起店也是非常快的。

二、抖店发展趋势

抖音现在日活用户7亿+，相对于传统电商来说，优势非常明显，发展前景也是很好的，对于我们做小店的商家来说，我们不需要和头部卖家抢直播间流量，也不需要付费流量，我们只需要严格挑选产品，做好性价比，少量干预，让产品进入到抖音商城猜你喜欢的流量池，而这个流量池依据店铺本身体验分，产品好评率，以及销量等综合因素决定我们在这个流量池的位置，最终达到成交

三、抖店流量渠道

（1）自然流量：自然流量又分为搜索流量、商城流量、猜你喜欢流量，这个自然流量也是抖店无货源模式的主要流量来源，一般通过上新动销，使商品快速入池，获取这些流量

（2）直播间流量：其中又分为，免费流量，极速流量以及付费流量，这个主要是针对自有货源的商家做，前期可以通过小店随心推千川等，做好人群标签，获取精准流量。

（3）达人带货：通过开取佣金，把链接挂入精选联盟，通过达人直播间，短视频获取一波流量，快速拉起链接，前期可以去达人广场主动联系达人，刚开始起步找一些中小达人就好，可以通过软件批量邀约对标达人，总会有达人愿意过来带货

（4）短视频流量：可以在电商罗盘，抖音商品榜，找到短视频带货的商品，不露脸的视频可以直接批量搬运。露脸视频可以模仿拍摄，数据好的可以投随心推，以此获取短视频流量

这是目前抖店的几大流量入口，对于新手来说，其实自然流量前期已经够用，店铺精细化运营，精细化操作。抖音小店目前仍是一个电商风口，掌握好方法，起店依然很快，无货源操作模式快速起店，产品是非常重要的，前期起店就是看产品，后期稳定与拨高，看运营。

抖店的商品体验分越高，流量分配越大，现在体验分低于4.3，抖店官方几乎就不给流量，体验分低于3.2就会被清退店铺，所以，想要店铺稳定发展，还是需要做好维护，掌握好方法，理清楚思路，抖店还是非常值的尝试的， 欢迎大家积极交流