抖音电商如何运营？

现在的抖音电商其实已经搜索、内容、商品如何在了一起，正式的进入了3.0的时代；

这为品牌营销带来了新机会，过去，人们在搜索引擎获取信息，然后去电商平台购买，未来这两个行为完全可以在同一个平台上实现。而在抖音电商，我们看到了 all in one 的可能性。

抖音电商搜索不同于关键词搜索和“投喂式”推荐，更接近于一种基于兴趣的搜索。在他们看来，抖音电商“兴趣搜索”提供了一个将货架场、内容场和营销场结合的新场域。

对于品牌和商家来说，入局抖音电商早已成为战略性的必选项。据抖音电商官方数据显示，参与抖音双 11 好物节的商家数量同比增长 86%。

一个可以预见的事实是，随着越来越多的品牌选择全渠道经营，抖音电商平台上的竞争也会加剧，但是机会永远都会有，只是每年不一样。

随着抖音电商的发展，商家能够通过三种路径获取到用户：

1是通过内容，视频内容推荐给用户，用户直接感兴趣通过链接跳转到商品页面，进行了解下单
2是通过直播引流的方式，直播间讲解商品，平台推流，用户进入直播间了解商品进行下单 3是达人推荐，用户通过达人推荐，对商品感兴趣，然后搜索该产品进行了解下单

其实无论那种方式，大家也都能看出，引流靠的还是视频内容，只要视频内容或直播内容足够吸引人，才能够让用户产生兴趣，并产生了解、下单等动作；

这里就需要考虑两个角度：

1是如何产出优质的、有吸引力的视频内容
2是如何能够通过搜索将自己的内容排在靠前的位置，精准的承接流量；

这篇回答咱们就从这两个角度来分享下抖音电商该如何做：

首先是内容的角度，企业短视频内容一般有其中创作形式，分别为：

一、产品对比

如果自身产品或服务在市场上独具特色，那么可以试试产品对比的形式。即通过与竞争对手或者市场平均情况作对比，来突出自身产品或服务的优势，刺激用户购买欲望。

二、产品说明

这种短视频创作思路主要是解决用户在使用产品上出现的一些问题，针对性地解决用户的疑难杂症，让用户感知到品牌的贴心；将枯燥的使用说明书变身成为一个个趣味视频，不仅解决了用户的问题，更能体现出品牌的温度。

三、用户反馈

这类视频可以将用户在全平台的好评（如自媒体后台，淘宝，线下真人实录等等）汇集在一起，增强用户对于品牌的信任度，这种形式比较适合在朋友圈或者公众号传播。

四、产品展示

传统的图文形式，用户会觉得可能P得太过了，而产品展示利用视频营销的形式，能够比图文更展现产品的真实细节，更加接地气，这能够大大提升用户的转化率。比如淘宝，展示位可以直接上传产品视频，手机用户不需要点进详情页，就可以看到视频，可以第一时间留住潜在用户。

五、品牌宣传

传统的品牌宣传太过中规中矩，太过官方，品牌宣传视频主要是为了介绍公司和企业文化，在内容营销时代，中小企业可以讲一个富于温情和感染力的故事，为公司提炼出一种价值主张，将冰冷的品牌转化成一种价值观，一种理念，用这个去打动用户，让他们自愿分享你的视频，从而为品牌带来更多曝光。

六、产品测评

这种视频比较适合食品、美妆、生活用品等领域，通过视频的形式展现产品的实际使用情况，让让产品和使用场景有机融合，便于用户了解真实的产品，提升用户对产品的信任度。

七、场景营销

场景营销比起传统营销，更有“润物细无声”的感觉，也更容易让用户接受，传统营销往往是单纯介绍自身产品的卖点和功效，但用户可能没反应过来“我需要这款产品”。而场景效应更像是一种“提醒”，通过“提醒”让用户联想到自己在生活当中确实需要这款产品，激发购买欲望。

另外我们还总结了目前市面上最常见的短视频广告类型，发现这几类具有明显优势！

01 真人口播

特点总结：

结合产品玩法和真实环境，呈现真实的体验，直接切入卖点。

口播类的视频能让商品与卖点得到足够展示，口播内容为消费者创造购买场景，并组合商品展示镜头，充分展现商品；另外，口碑类视频拍摄成本低，口播视频中核心是演员的表演张力；对于拍摄设备、服装、道具和场景的要求不高，大部分广告主可以利用手机，在家中、户外或者工厂等场景中完成拍摄。

需要注意的是，口播类视频要避免一镜到底，一定要有变化，一镜到底会产生视频疲劳，要自然正常地交流，将镜头当作一个人物跟他正常地说话，让状态尽量做到最自然，这样拍出来的效果才会更好。同时还需要不断的去调整，找到最突出的那个因素。

口播类短视频一般以单人出镜+内容口述或真人真声+对话语音的形式呈现。适于用教育、医美、招商加盟、知识类等内容领域，台词、表情、肢体、画面(背景灯光)、颜值、选题内容、表现力、声音是主要的影响因素。

02 产品展示

特点总结：直接呈现产品优势，唤起用户需求，增加品牌印象。

很多品牌使用短视频营销的起点就是产品展示，通过简单干练的拍摄手法，让大家充分的了解一款产品的基本信息，快速并有效地解答客户的疑问。

可以介绍产品的使用方案、特点优点、注意事项等，这些都是消费者希望了解的，也可以介绍产品的特性、优势、适用范围等。一旦符合消费者心目中所想，就可以勾起他们购买的欲望；

以独特的视觉展示产品，可以表达的内容很多，有助于发掘潜在客户。展示产品不为人知的一面，有点像展示企业的发展历程，总有一个环节可以触动消费者。

03 情景剧

特点总结：

还原场景，增强代入感，直接戳大用户痛点，需注意前期铺垫不要过长。

情景剧短视频时长约在1-2分钟，非常短小，其剧情却波澜起伏，转折不断，一般具有触及爽点、剧情反转、有笑点、引起共情的特点。

通过短剧情的形式把要表达的主题展示出来，这类视频比其他形式的视频更能清晰地表达主题，情感更加丰富，更易引起共鸣。不仅可以吸粉，带货、打造IP都有很强的作用。

情景剧创作一般有一个套路——“在某个场合下产生了问题，使用某产品神奇把问题解决了”。

创作时要凸显问题，而不是思路上的重点和难点，重点是把事情讲的有趣。一般来说，“尴尬＝有趣”，让剧中的主人公处于一种尴尬的境界、手足无措的样子，就能够得到关注者的笑点，也拉近与关注者的关系。

不过，情景剧拍摄成本一般比较高，如果你的资金、人力条件允许，可以考虑拍摄短剧。情景剧适用于任何行业，剧情、人物的演技是重要的影响因素。

除了上面介绍的这三类外，主流的短视频还有图片切换（图文展示）、录屏、动画剧情等形式。

随着用户对短视频内容的要求逐步提高，短视频营销也在逐渐向专业化的方向发展。虽然制作短视频的门槛不算特别高，但是如果想要借助短视频的力量获得良好的营销效果，就必须以专业的力量作为支撑。

而现状是，许多企业往往缺少真正懂短视频的专业人才，有些有人才的企业在工作量激增时也忙不过来，最后只能将就了事。重重障碍，导致企业错过了良好的营销时机。

那么，这些问题是否可以被轻松解决呢？

其实雇佣远程工作者就是一个不错的方式，企业通过远程工作平台，高效匹配人才，完成短视频广告、后期、企业宣传、动画等各类视频需求，达到理想的营销效果，比如甜薪工场，以上案例作品均来自此平台的专业工作者哦。

说完了短视频运营，咱们再来说说关于产品的搜索优化内容：

具体来说，就是商家可以通过标题优化、商品优化和看后搜运维这三大要素，让商品能够在货架场获得更多曝光，精准承接和高速转化流量，并通过看后搜运维激发搜索需求，配合前两步形成循环。

1、标题优化

通过标题优化，覆盖搜索量大并且匹配商品属性的搜索词，以此提升商品展示，让用户更容易搜到你的商品。

什么意思呢？就是说咱们要在商品标题中加上用户比较喜欢搜索的关键词，比如说我们的产品是短袖，那么用户喜欢搜索的词有什么呢？比如说“短袖女、打的短袖、颜色+短袖、材质+短袖”等，尽可能多的触达用户更喜欢搜索的关键词，这样会被系统认为你的产品更加符合用户的搜索意图，也会给你更高的排名；

2、产品页优化

优化完标题，我们能够排到比较前的位置后，就需要进行产品页的优化了，产品页的优化能够更加吸引用户对产品的了解以及购买等行为，这里我们可以通过对主图的优化，增加产品优势、促销信息、或者场景信息等能够抓住用户痛点的信息出现；

这里建议大家可以为某个产品做多个链接和产品图进行测试，通过产品的点击率和转化率等数据来选择出效果更高的数据；

3、看后搜运维

“看后搜”是抖音电商基于兴趣搜索洞察到的新现象，指的是用户在看短视频后，被激发出搜索需求，并进行搜索的行为。

商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容，提升用户搜索量级，引导用户从无意识浏览转向主动搜索，打通短视频到搜索成交的新通路，比如说这样：

对于店铺来说，这部分流量，是看后搜运维所激发和产生的新的流量。姜志说道：“用户是边逛边看，在看的过程中，需求被激发了，觉得这个东西很有意思，我应该看一看，这时候评论区的小蓝字超链接和视频底下的搜索推荐，就会直接让用户带着需求进入直播间或者商城。”

品牌可以关注视频带来了多少在线观看量，这些观看量又带来了多少搜索词的展现，包括#话题、评论区吸顶词以及小蓝字超链接产生了多少点击，最后根据搜索 GMV 的变化， 来评判自己的看后搜运维有没有形成全链路。相关的核心数据都可以在抖音电商罗盘上看到。

抖音电商运营的技巧和经验当然不止这些，想要做好都抖音运营还需要持续的进行学习和研究；

当然企业想要在短视频领域做出一番成绩，还是需要有专业的运营人员的，对于没有预算打造运营团队的小伙伴，小编更建议大家利用灵活用工这种方式雇佣远程工作，用更低的成本雇佣专业的人才；