怎么理解2024年的抖音电商一张图？
（抖音电商内容场与货架场联动策略）
核心看三个板块，内容场、货架场和匹配节点，我们今天花更多时间在内容场景上展开，下一期再讲货架场景和匹配节点策略。
今年的抖音电商，已经不再讲一些相对复杂的概念了，所以今年不太提及「FACT+S」方法论，但内容场景中的图文、直播和短视频，还是基本盘；货架场中的商品卡还是经营的基础，这些都不变。
平台上也存在很多种不同类型的商家，达人带货和商品卡为主的商家，不太需要自建自营团队，成本上确实更低一些；短视频和直播团队，则是更多早期入局商家的实际选择，基本盘。
但，品牌商家对于当下的抖音，其实经营有逻辑分层，价格力是基础，是能持续稳定获得流量的核心，我们之前的文章已经讲到了，如果没看的，可以看下面这篇文章：
「开篇」站在2024开场，不聊价格力就做不了抖音
此外，打爆品是平台的一大趋势和重点，大服饰要打，快消和耐消更要打，所以这是做增量的方式，而做好品牌价值，能获得持续且长期的发展。
如果品牌有经销商，在2024年发展经销商生态，这是生意机会点。
（2024抖音品牌经营金字塔）
内容场景，短视频、直播、图文，已经到发展到2024年这个阶段了，还有什么可玩的吗？这些模块背后再挖掘出什么点。今天聊这个。
内容场景的核心策略
1.内容电商的核心逻辑
经历这么多年的内容沉淀，用户已经形成了内容+电商的购物习惯，“货品、内容、人群”三要素的核心逻辑，就成了怎么都绕不开的话题。
首先，货品。找到能更容易创作内容的商品，究竟是新品还是爆品？用什么组品策略？都有的分析。
其次，内容。在合适的载体上讲好商品故事，直播间里讲什么？短视频里讲什么？因为短视频和直播存在两种不同的话语体系。
时至当下，抖音每天6亿+的日活里，还是有很多人是只刷短视频不看直播的，或者不看电商直播的，这里有一个渗透率的概念，虽然官方没有披露每天活跃在抖音电商直播的人群有多少，但肯定不是100%。所以短视频的话语体系和直播的话语体系存在差异。所以很多卖点的表达也不一样。通过不同的渠道表达也不一样。
注：关于抖音日活数据我一直想吐槽，好多人在不同场合都告诉你抖音有7亿甚至8亿多的日活，但我明确负责任的告诉你，他们全都是错的，那些数据不准确，准确的说法就是6亿+的日活，这里还包含了抖音火山版和极速版，如果你认为我错了，请找出任何官方对外发布的文档、报道或者资料，证明8亿这个数值是正确的，注意，第三方数据没有任何参考价值，我说的是抖音官方资料，不要拿第三方资料说事。
最后，人群。好产品讲好内容，要找到对的人，对的人该怎么转化，对电商内容创作者来说，不同的内容形式和不同的目标人群定位，结果也不一样。
（内容电商的核心逻辑）
2.品在内容场的策略
品的整个策略，可以分成三步：
1.看趋势找机会；2.看货品本身；3.排好品与安排好机制。
以运动户外行业为例，品在内容场的策略第一步是看趋势找机会。行业热点和品类节点，利用平台工具，更好的分析趋势。
（货品趋势分析与机会点挖掘）
怎么看趋势？打开电商罗盘-市场-类目挖掘，这里比较详细的梳理行业的大盘类目里，哪些成交金额最高，哪些成交增速最快，哪些季节性最强，哪些蓝海需求供给比最大。找到自己行业匹配的类目后，可以打开类目洞察。
（电商罗盘类目挖掘）
类目洞察能精准抓取到该类目下的细分维度数据，比如属性分析、价格带分析等，可以精准且有效的帮助你做好决策。至少你能清晰的看到当下类目里，哪些是匹配你现有的货品。
（电商罗盘类目洞察）
当然，还可以通过云图极速版分析类目和人群的关系，做好决策，匹配现有货盘。
（巨量云图查看人群TGI）
分析完人群，再看货品本身，有的品可能占整体GMV的65%甚至更高比例，我们叫常青款；有的可能是短期内打爆的产品，比如一些季节性爆款等等。最后再根据货品本身的属性，匹配更好的机制，能更好的在直播间或短视频输出。
（品在品牌中扮演的角色）
3.内容在内容场的策略
内容有个性，内容也有共性。
但总结来总结去，很多优质的内容都有公式，大概就是下面这张图。当然我课程里关于这部分内容拆解的比较透，如果想深度学习的，欢迎找我来约课。这部分梳理清楚，很容易抓住内容重点。
视频也好，直播也好，内容的模块化和结构化很重要，因为任何事物都有结构，不管好坏都需要结构。你要知道，有清晰的结构且能掌握结构的输出方法，出内容的效率会高很多。
（内容呈现的核心公式）
有了内容展示在不同载体上，还会存在差异，结构在上，载体在下，呈现出来的内容就千变万化。
（信息公式在不同载体上的内容）
4.人群在内容场的价值
今天不讲人群策略，先讲人群价值。无论是通过短视频、直播，还是通过其他途径，目的都是为了积累人群。5A人群我相信你也是听过很多，但通过不同触点（流量从哪个途径来，我们称之为触点），可以积累不同类型的人群，最终实现转化。价值在于哪个流量渠道（触点）来的人最便宜。
比如美妆行业为什么花大力气在抖音里找各种类型的达人带货或者种草，核心原因还是达人带来的人群是A3人群，且最便宜。
（O-5A人群方法论）
写在最后
再简单梳理一下，今年的抖音，内容场景的核心打法，就是货品、内容和人群。
什么趋势下打什么货品，有哪些核心卖点；基于卖点怎么创作内容并通过不同的载体输出；靠谁卖给谁，积累什么类型的人群。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
如此循环。
把一堆问题整体化，就是三大模块；把模块拆解，就是具体策略。
下一篇内容我们围绕开篇的那张图，继续聊聊货架场和营销节点的策略。
作者 | 张振，新蜂新知创始人，专注抖音电商及全域营销，12年讲师经验，聊点关于抖音电商、全域营销和创业的内容。
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