拼多多如何做好直播？（详解希望对你们有帮助）

拼多多如何做好直播？（详解希望对你们有帮助）

拼多多直播分为三种：1，商家直播 2，达人直播 3，机构直播

直播权限的开通满足一下条件：

1、“拼多多商家版”客户端版本至少升级至2.6.2；

2、已缴纳店铺保证金且符合阈值；

3、在平台有正常的经营行为且无任何平台违禁记录；

4、非平台禁止直播类目；若您的店铺符合以上四点且无创建直播入口，请联系您的对接招商小二反馈。

电脑端如何创建直播：

1，下载PC端直播工具，推荐使用OBS。

2，在该页面创建直播。

3，点击开始直播，即可获得推流地址和串流密钥。

4，将推流地址和串流密钥复制到OBS即可开始推流。

商家直播的两个方法（通过直播可以实现弯道超车）

(1) 找外部直播

利：马上见效

弊：1 利润低 2 不可控 3 没沉淀 4 直播时长短（不利于拼多多前期平台给予你流量）

（2）自己店铺开播

利：1 可控 （直播时长、粉丝沉淀） 2 利润高

弊：前期需要坚持

二、弄清楚直播规则

在直播之前，这些规则你必须要知道。

a)封面图

图片比例1：1 图片大小不得低于800*800像素

注意事项：

1、封面图要美观，图片上不得出现文字。

2、封面不能使用网红或者明星的图片，除非他们本人会出现在直播间，或者有该网红或者明星图片的版权。

3、封面内容和标题要一致。

比如，你直播的是榴莲，你的封面内容就应该是榴莲，而不是放一个芒果；你直播的是母婴用品，封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。

b)标题

标题会有字数限制。

另外，直播标题中不要有任何利益折扣，比如今天八折或者粉丝福利放送之类。比如你卖的是面对小个子人群的衣服，标题就直接写小个子穿搭。并且你的标题一定要跟封面是一致的，千万不要标题写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是1米7的。

c)直播内容简介

直播内容简介的作用是去解释标题，比如直播的标题为××网红仿妆出镜。

你在内容简介中，可以介绍××网红毕业于哪所学校，录过哪些综艺节目，她的视频获得多少点击等等，介绍完嘉宾后，再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。

除此之外，还可以重点介绍一下直播福利，比如点赞到达某个数值，有五折优惠，整点有红包等。

拼多多直播开通后怎么做

　　很多新进主播刚刚入驻拼多多直播，对拼多多直播引流规则，以及直播内容规范不太了解，对拼多多直播有7天的扶持期也不清楚，所以导致前期起来很慢，新进主播直播前一定要先策划脚本，目的就是把直播的节奏掌握好，做好转粉率，每个阶段的主播考核点不一样，萌新主播侧重点在粉丝转粉率，就是关注主播的百分比，腰部主播侧重点在带货能力，当然转粉率也会考核，头部主播侧重考核点是粉丝运营能力。

　　所以新进主播前期直播间流量高，但是没有好的直播内容支撑来提高转粉率，直播间流量会迅速下降，因为直播间开播前7天是有扶持期，有一定的流量在直播间有流量的时候做好转粉。

①整场拼多多直播的主题要明确一场直播就如同一场影像或者一个节目一样，观看者希望看完之后有所收获，就像电影散场之后，对于电影的好坏大众心里已有自己的评价。做拼多多直播之前，主播要确定明确的主题，就是你这场直播的目的是什么?根据直播的目的，进行分阶段的直播计划。根据你直播的产品进行准确的受众分析，这些受众的兴趣在哪里，什么样子的主题可以吸引他们的关注。找到一个特色鲜明，抓人眼球的主题你的直播就已经成功了一半。主题尽量做到简洁凝练，一针见血，深入人心。

②拼多多直播封面预告要抓人眼球没有看电影之前，电影海报就是大家了解电影的主要途径，这张海报做的怎么样，决定着对受众的吸引力。同样，拼多多直播之前需要做一张充满创意的直播封面，吸引买家点击进入观看。淘宝直播封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是用来吸引买家点击的，开直通车一直强调主图的重要性，是因为这张主图决定着开直通车的效果。一张高清，创意十足，充满美感的封面会让买家不由自主的点击，当然，封面要和你直播的内容完全吻合，不能为了吸引人气，提供和直播内容不相符的图片，这种欺骗买家的行为注定走的不长远。 预告短片就是要人充分了解你，你的特长，优点要在预告中充分展示。

③拼多多直播要有优质的内容，直播平台只是一个载体，一个工具，利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在拼多多上做直播的店铺有很多，为什么有的屡创销售传奇，有的没有人愿意参与，差别就在内容。这个“内容为王”的时代，没有优秀的内容，再好的工具也没有多大用处，只是昙花一现而已观察顾客对哪些商品需求大，他们期待在拼多多直播上面看到什么样的内容。同样的产品，拼多多直播的内容要不定期的变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。

④拼多多直播的前期宣传要做好

拼多多直播之前要预热，可以通过朋友圈、微信群、QQ群等方式提前宣传，告知顾客直播的时间、内容，提高曝光度。这样在没有直播之前已经积累了部分客户，在直播进行中这部分客户就会发生裂变，慢慢增多。前期宣传很重要，做拼多多直播不要忽视这一环节，前期宣传做的好，自然会吸引人来观看。提高拼多多直播间的人气，直播中该怎么操作？直播最大的优势就是主播和观众可以实行即时的互动，提升观众的参与感。观众的问题可以及时得到答复，在下单之前增加了对产品的了解。

拼多多一次直播行为也会有着无数次的互动，这种互动会不断的加深彼此之间的联结。让你的互动更加有意思更加有趣，需要直播人员进行创意构思。回答观众的问题或者做一些观看拼多多直播送店铺红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客，这都是相对比较简单的互动，在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感，可以构思一些高级的互动。拼多多直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法，基本上所有主播都会设计福利环节，所以主播要与众不同有自己的风格和创意。

最后一步也是很关键，任何感情也经不起时间的摧残，朋友之间经常不联络的话，往往这个关系就会变淡，更何况是主播与粉丝之间呢。所以在通过优质的内容和良好的互动吸纳了一批粉丝后，第三步就是搭建在直播外你与粉丝间互动的渠道了，包括建立粉丝群、开通个人微博等。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。如果说在服务行业里顾客是“上帝”，那么在直播行业里粉丝就是主播的“上帝”。做好粉丝维护，到直播发预告的时候你的直播间人气自然也会有所提升的。

拼多多如何做好直播？（详解希望对你们有帮助）

拼多多直播怎么吸引流量？

方式一：推广拼多多店铺

拼多多店铺页有直播间悬浮窗入口，也就是说如果有流量进入店铺，那么进入直播的流量就会大大增加。而且进入拼多多店铺的流量，不仅能进入直播间，还能让用户看到店铺所有商品。

如果想要开展拼多多店铺推广，可以借助多多场景手动设置推广。店铺推广还能加强消费者对店铺形象的认知，提高粉丝黏性。

方式二：推广拼多多商品

拼多多商品详情页有悬浮窗可以进入直播间，推广多个商品对直播间引流帮助也很大。而且拼多多商品利用多多搜索推广后，还能在搜索广告位展现，让流量来源更为丰富。还能用多多场景推广拼多多商品，使用ocpx工具一键投放，直播和非直播时段都能为店铺带来可观的GMV。

方式三：推广拼多多直播间

拼多多直播间推广流量导入最为直接，和关键词的选择无关，可以利用多多场景和多多搜索推广。为避免直播间推广费用损失，可以使用分时折扣对流量高峰提高出价，DMP工具从多维度精准圈粉。

直播小技巧和套路

1、推广产品的选择

首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备3-5个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。

2、秒杀活动

品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。

3、限量供应、限时售价

你自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”就连一向“吝啬”的星巴克，在直播期间，都给出了史无前例的优惠力度，除了大杯拿铁三杯84元外，其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如，抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，在直播间则是第一份两杯72元，第二份两杯免费送，这样的价格比买一送一还要便宜。因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。

4、超级买赠

这让我想到健身房办卡的销售套路，“只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！

之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。

拼多多电商直播雷区，你有中招吗？

直播作为一个新兴的推广营销渠道，给店铺带来的流量和权重占比相比传统的入口，无疑是一块惹人垂怜的香饽饽，正式因为看到的直播的前景，所以当前拼多多也开通了商家直播渠道，但对于一些新手商家来说，难免会触碰到一些雷区，所以今天就来给大家讲下拼多多直播有哪些雷区要注意。

一、直播时长

大家首要首要关注的就是直播时长的问题，有的店主属于”佛性直播“，——直播的时候只顾着自己玩手机，干自己的或不说话也不给观众互动交流账，试问谁会喜欢这样的直播间？另外还有一点，直播期间离开镜头时间过长，或直播时间太短，上架宝贝太少，这些一旦被平台发现都是会被降权的。

二、直播需要耗费大量的资金

由于之前从未接触过直播，所以很多的人以为直播需要投入大量的资金，需要砸钱去包装或邀请网红。其实，也并不是，在拼多多开直播，两三个店员之间相互帮忙拍摄就行，这样的直播方式并不需要太大的投入，只要主播介绍用心，产品质量国光，价格适当降低，直播带货的效果还是非常客观的。

三、空播

所谓“空播”顾名思义就是直播开着但没有主播在直播的情况，此类卖家基本上都是准备一块写字板或产品放在镜头正中做这种无声的宣传。其实，这点上述的第一条也说了，这种情况若多次出现，被平台发现不仅会受到处罚，严重的话很可能会直接封号，或关进小黑屋，这样的话浮现权就基本上是离你而去了。

四、行为得体不规范

直播宣传用语还需规范，避免出现夸大或虚假宣传现象。部分初涉直播行业的县长为吸引网民目光，或照搬套用网络用语，取得良好的传播效果。但需注意的是，针对产品介绍仍需实事求是，规范用语，避免夸大或虚假宣传，招致舆论反感。若在你的直播架出现一些类似这样的情况，例如：谈论敏感政治话题，穿着暴露，语言露骨，抽烟酗酒，播放宣传片等诸如此类的行为，一旦被平台发现都是要被封号处理的，这点不仅是拼多多直播，淘宝、快手等其它直播平台都是一样的。

五、直播营销

虽然直播的内容各种各样，但无论是画面还是语音或别的形式，都不允许出现QQ、手机号、及二维码等联系方式，这一点一旦被平台发现，处理的也是非常严格的。

现在，从美食、化妆品再到吃、喝用品，带货主播们活跃在各个直播间，他们已经从一个“销售”，变成一个拥有着自己庞大粉丝群的主播，甚至在粉丝的拥护中有了明星的礼遇。但是直播远非你想的那么简单，如果你一不小心踩到雷区，很容易对店铺造成不可估量的伤害，所以以上小编提到的这几点，各位商家还是要注意，一定要想办法避免。

疫情影响下，“电商 直播”模式的兴起为消费扶贫注入了新动能，将贫困群众与消费者群体紧密联系在一起，顺应了时代发展潮流和趋势，推动直播带货健康发展，才能不被时代所抛弃。

拼多多如何做好直播？（详解希望对你们有帮助）