拼多多怎么开直播、拼多多直播怎么样、

拼多多一个神奇的新型电商平台，直播功能在2019年11月27日开始做内测，首度开放的是女装类目，并以此为试点在未来延展更多类目。

在模式层面

传统电商的模式更多是基于搜索的货架式服务，以满足一个消费者的许多个性化需求为基础，用海量SKU满足长尾需求。而拼多多是区别于传统电商，首创的新型电商交易模式，更多是基于匹配的分享式购物体验。主要以满足许多消费者的一个统一化需求。

在用户属性层面

拼多多整体客单价半年前在600元左右，截止2019年9月30日的整体数据复盘，拼多多的客单价已整体提升到1556元。虽然对于其他电商平台，拼多多的客单价相对偏低，但其实拼多多平台一二线城市的用户占据平台DAU数量的30%以上。

可以简单推断，拼多多整体客单价低的核心原因更多为拼多多品牌形象对于用户心智的影响，从而造成消费者低价的刻板印象，在消费决策中对于不同商品的消费，选择了不同类型的平台。

拼多多为此也做出了更多产品、内容、供应链上的引导与优化，相信直播功能的开启，拼多多脱掉低价的外衣，在未来可以更好的调和这一问题。

在运营策略层面

目前的拼多多大致经历了三个阶段：

一、围绕流量运营为核心（16年-17年期间）

更多关注于商品的转化率，主要通过对爆款商品的筛选、分发、流量支持来产生核心成交。从而只要做好供应链与商品，并积极参与平台的营销活动，就会产生效益。

二、围绕商品运营为核心（18年-18年底）

更多关注于客单价的提升与产品绑定销售的连带率，平台对商品进行了更精细化的运营，用爆款+新品搭配的策略，在运用营销活动承接产生了连带商品成交。

三、围绕人群运营为核心（19年起）

更多关注于用户的活跃与复购，平台从商品运营升级、服务能力搭建、用户运营升级及直播功能开通几个层面，通过转化站内优质商家、内容与邀约站外专业、优质内容创作流量主，通过短视频+直播的内容嵌入来不断影响用户心智，产生活跃、成交与交易。

目前短视频功能只开放于邀约的优质达人，直播间核心考核指标围绕着转粉与交易额。

这几年，拼多多完成了从流量运营转向货品运营，再从货品运营转向粉丝运营的过渡。

拼多多运营图解

流量从哪里来

对拼多多未来更多期待：

1.开放达人体系

在19年底，拼多多在产品与运营策略层面上会慢慢开放给达人与机构更多的营销工具、短视频功能、搜索结果页展现等相关入口与工具，并且通过平台帮助达人配货及CPS分佣模式帮助达人流量进行更好的变现，同时拼多多本身也是一个巨大的电商流量平台。

2.开放公域频道

公域的直播频道正在灰度测试期，且平台直播初期还未开展的赛马策略，是因拼多多希望更多专业的“站外选手”加入，并且给予目前合作伙伴最大的流量支持与精细化运营的跟进。

在拼多多如何定位与成长

拼多多合作机会点：（多赛道战略）

1.新增直播赛道新机遇

2.丰富化策略带来的新机遇

3.品类升级策略带来的新机遇

4.运营环境不断完善带来的新机遇

拼多多直播，在新的一年里面肯定是商家们的纷纷入驻的新平台，亦是一个新风口。讲完了拼多多直播怎么样，下面是拼多多直播的详细开通步骤：

第一步：保证拼多多商家版升级至2.6.2版

若不是还是旧版本，或低于拼多多商家版2.6.2版本以下，那么先要去做更新。更新完成之后，才能开启多多直播创建。

第二步：联系招商小二获取权限

不是所有的商家都能获得权限，必须联系招商小二获得。

第三步：多多直播创建

开启权限后，就可以开始创建直播场次。在商家版APP-工具-营销-多多直播中，创建场次。

第四步：确定信息

场次的信息确认，如果确认无误后，就点准备直播。

第五步：对于直播画面和声音调整

直播讲究整体协调，若是画面模糊、声音嘈杂，自然无法进行直播。若是没有这些情况出现，那么就可以正式开始直播了。