拼多多逐渐成为了社交电商平台的代名词，它发展速度飞快，已经逐步发展成为国内目前主流的手机购物APP。拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
拼多多成立不到两年，商品超过30万种，用户已超一亿，月GMV超过30亿元，2016年7月B轮融资1.1亿美元……发展速度如此神速，直接碾压上市公司唯品会。
拼多多以波澜壮阔的发展气势成为了社交电商的翘楚，2017年初估值就超过百亿元，甚至开始与阿里、京东这样的电商巨头分食蛋糕，作为电商新贵，我们不禁要问，拼多多到底凭什么迅速崛起？
低价＋拼团，拼多多的崛起
拼多多成立时间不到两年，17 年平台交易GMV 过千亿，用户超过3亿，18 年1 月月活过1 亿，成为仅次于阿里、京东后的第三大电商平台。拼多多16 年7 月获得高榕资本、IDG、腾讯等1.1 亿美元的投资，是腾讯体系下最重要的电商渠道之一。
3亿用户，百万级商家。这是社交电商拼多多官方提供的数据。凭借“团购+低价”策略以及对微信平台社交属性的运用，从三线以下城市神奇崛起。
拼多多今年年初的GMV已经达到了400亿GMV的销售规模，而400亿的GMV是一个什么概念。
京东2017年财报显示，其全年GMV为1.3万亿，平摊到每个月，也就是1100亿左右，而拼多多已经达到400亿规模，也就意味着其交易额早已超过1/3的京东，然而这并不是最恐怖的。
更恐怖的是，拼多多是一个高速增长状态，根据数据，其2017年月初GMV仅为20亿，但是在2017年底则达到了100亿规模，如果按照5倍的增长态势，腾讯对其继续扶持并不加以限制，拼多多有很大的概率在今年底就达到甚至超越京东的月GMV。
根据电商2017年12月发布的数据显示，拼多多超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东老四家，成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商App。
拼多多是怎么“拼”的
简单来讲，拼多多自称是一款主打电商+社交的产品。拼多多作为一款平台类产品，它的用户群体一共分为三类：主动用户、被动用户、商家。而围绕这三类用户，拼多多的核心业务逻辑如下：
拼多多将每次购物的用户分成了主动用户和被动用户两部分，两者各司其职：主动用户负责寻找商品，开团后分享给朋友，而被动用户则在微信上看到主动用户发了个链接。
而拼多多这个业务逻辑中最重要的核心点就是：
1. 用户为什么要分享？他好好地买个东西，你增加了他买东西的成本他乐意吗？
最简单的一个理由，贪便宜。当然如果仅仅只是贪便宜，那还不够，不然各种转发可降价的公众号岂不是早都发展成平台了？拼团还是帮助朋友！我看到了一个实惠的商品，我分享给我朋友看他需不需要，也算是帮他一个忙。他省去了挑东西的时间，还买了实惠，简直是一举两得。
2. 为什么被动用户会参团？而不是使用淘宝京东来购物？
被动用户呢，其实也不知道自己需要什么东西，也不知道自己想买什么，用户去淘宝京东上面逛逛逛半天才能找到自己想要的，太麻烦了。有了拼多多，就不用这么麻烦了，偶尔朋友发群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑了。
在解决了以上两个问题之后，每个用户都成为了流量中心，自然使得拼多多拥有以下两大竞争优势：
1. 社交流量获取，极易触达用户。
通过让用户分享到微信上凑人数买实惠的形式，达到了吸粉+团购的双重目的。拼多多不需要像其他电商平台一样去思考怎么获取流量，而是直接利用超级应用微信的流量，通过社交链的传递快速获取用户，流量获取成本低。
2. 拼团模式，商品价格低廉。
与团购类似，将更多的用户凝聚在一起，提高用户与商家的议价能力，因而极大程度地获得商品让利，以更低的价格购得更好的东西。并且，由于流量成本较低，拼多多上的商家所需支付的广告费用相应降低，自然可以以一个较低的价格出售商品，以此吸引用户，获得更多交易量。
在电商领域内，有这两大特点就已经足以让其它竞争者望尘莫及了。
紧抓社交网络下的关注度
与传统交易型电商先有需求再进行购物不同，社交电商是通过社交的方式主动刺激需求，从而发生购物行为。
“1亿人都在用的购物APP”，拼多多网上商城的广告随处可见。去年上半年，拼多多商城斥资数亿元，赞助当下火热的综艺节目《极限挑战》、《中国新歌声》等，这个此前一直较为低调的电商平台也获得了市场前所未有的关注。
公开资料显示，拼多多成立于2015年9月，上线仅4个月，单日成交量就突破1000万，仅一年时间，月成交量就达到了10亿元。这相当于在特卖网站唯品会成立三四年后的成交量，而拼多多只用一年就走完了唯品会好几年的路。
此前拼多多的创始人兼CEO黄峥在接受媒体采访时曾表示，拼多多发展之所以如此迅速，在于其独特的社交电商模式，所谓的社交电商，简单可以理解为将关注、分享、讨论、互动等社交方式引入电商交易的形式，与传统交易型电商先有需求再进行购物不同，社交电商是通过社交的方式主动刺激需求，从而发生购物行为。
购物不全都是目的型的，很多时候，你就是想约上三两好友，去大悦城、去沃尔玛逛逛。购物是社交、是娱乐、是生活的一部分。社交电商的模式是创新，本质却是回归，它让线上消费重拾社交属性，让购物变得“有温度”。拼多多的迅速崛起，其实得益于其模式，也就是所谓的社交电商！近几年，社交电商的概念，一直为业内所津津乐道。通过拼多多，个人可以在微信向自己的亲朋好友发起拼团，拼团成功，商家发货。这一模式，将购买行为融入到社交之中，为原本的购物行为增加了互动性和趣味性，提供了一种全新的共享式购物体验。
面临的挑战
目前，仅从数据层面来看，拼多多的社交电商模式发展确实非常迅速，可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。中国电子商务研究中心发布的数据显示，拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。
拼多多所面临的棘手问题还很多，例如客户体验不如人意等，在拼多多商城官网贴吧中，就有不少消费者投诉购买的水果出现损坏、以及退货换货过程不够顺利等问题。
确实，在过去两年间，发展迅猛的拼多多也出现了不少问题，如其他电商平台一样，拼多多也因为产品质量差、商家虚假发货、拒绝退款、售后服务较差等遭到消费者投诉。
拼多多用户中，大多表示拼多多商城体验不如人意。对于网购消费者来说，商品质量、性价比及物流服务是关注的三大核心，但从这三个方面来看，拼多多能跟天猫、京东之类电商巨头拼的大约只有低价了，后续如何在商品质量、物流速度等方面有所提升，或许还需要运营团队考虑。
此外，据媒体报道，还有不少入驻商家反映因快递信息更新慢等原因，遭到扣款、账户冻结等处罚，一些商户甚至被冻结上百万元资金，由于处罚力度大，一度让商家认为，罚款是拼多多的主要盈利模式。而拼多多相关负责人对《投资者报》记者回应称，“我们对于商家的处罚后续，所有假货、延迟发货等的违约金我们都一分不留地赔付给消费者用户了，这部分没有任何留在平台。”公司方面还表示，平台之所以惩罚存在问题的电商，主要还是希望通过这样的方式，将没有服务能力的商家淘汰出局，提高用户体验。
总体来看，拼多多未来的发展依然存在着诸多挑战，社交电商的未来出路究竟会在哪里？拼多多在这一轮高调现身之后，又将如何发展？这一切，或许只有时间能给出答案。
来自阿里的压力
作为电商领域的老大，阿里不允许在全力狙击京东的同时，再生长出一个可能威胁其领导地位的第三极。鉴于拼多多体量渐成气候，已引起阿里注意和警惕，面临被打压的风险。今年1月，阿里发布了《2017年知识产权年度报告》，点名制售假货商家向微商转移，被外界视为向拼多多开战的信号。
在抢夺用户上，拼多多确实给淘宝带来了巨大的压力，用户的核心需求是多快好省，此前淘宝一直致力于做好这几点，但拼多多的崛起在这几点上成功威胁到了淘宝。
去年底，淘宝拼团再度袭来，并对一个关键参数进行了修改，即商品拼团价格将不再计入双11报活动的历史最低价范围，以此来吸引商家参与。这样一来，既不会影响双11报活动，拼团带来的大销量又可以大幅度提升商品的曝光几率。据悉，这一更新将在3月的手机淘宝新版本中推出，给拼多多施压意味浓厚。
实际上，在拼多多之前，也曾出现过不少主打高性价比、以低端市场为目标的电商平台。他们的玩法大多是淘宝优惠券，或者淘宝商家的站外特卖，都对阿里有一定的依存度，而且随着依存度的变高，阿里对于这一系平台的实际掌控度也就愈大。
而拼多多却是个例外，它几乎与阿里的电商体系没有交集，它依托于微信生态，种子客户大部分为没有经过PC端电商时代而是直接进入移动电商时代的增量市场。由此来看，阿里系对于拼多多的控制能力很明显，就非常小了。而拼多多能否成为下一个淘宝系，我们只能拭目以待了。
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