每个人的视野都是受限的，号称打着灯笼也找不到对手的中国电商教父、战略大师马云也是如此。

拼多多在英雄寂寞的时候，横空处世

在电商百团大战硝烟尚未散尽的时候，市场格局已定：阿里拔得头筹；京东紧随其后。其余的要么小富即安，要么苟延残喘，要么销声匿迹，要么委身二强。

这时候，随着微信的兴起，社群电商的概念已经成为互联网届公认的下一代电商热点。只是谁能执其牛耳的问题。

传统电商的人店场

传统电商有三大作战战区：人店场。

人就是用户。电商平台斩断了搜索引擎的入口，压制导购网站的规模，把人尽可能地引入自己的平台。

店就是商户。电商平台把人引入后，分流到一个一个商户。随着人流量的发展，商户也获得了越来越多的购物可能性。

场就是场景。平台和商户合作，开展各种活动、促销，形成大大小小的引导购物的场景。将流量变成交易额。

传统电商的软肋

随着传统电商平台的兴起，逐渐导致几个问题：

1.用户感知商品到成交的路线越来越长。

电商首页的商品很有限，而用户以亿计。只能不断分流用户。导致用户需要翻越越来越多的页面，才能真正走进交易环节。

2.用户的全生命周期和电商平台部分脱节

用户在感知到商品，到决心购买时间（可以参考我其它答案）往往需要在熟人圈里获取信息（俗话叫问朋友）。

用户在购买商品后，向朋友推荐也无法用电商平台完成（阿里做社交，有一方面也是为此）

阿里和京东的无奈

如果说马云和强东都没看到这些问题，那是不可能的。

阿里多次冲刺社交领域，皆无功而返。顺带买了个微博，还不咋争气。

京东跟随阿里脚步，已经疲于奔命。再和腾讯对抗，实属不智。所以京东和腾讯联合。

而社交唯一老大腾讯，电商又没什么气候。也只能说声抱歉，安静地挽住强东的小手。

但马化腾明白，京东一个和阿里对抗，胜算不多。顶多是一只牵制部队。

腾讯的阳谋

既然电商腾讯玩不转，京东又不堪大用，腾讯在社交电商概念兴起的时候，就希望扶持一家企业，作为对抗阿里的棋子。此消彼长，也是有价值的。

拼多多的出世

说道这里，本答案主角拼多多，才悠然出现。实在是前戏太多，不得不讲清楚。

2015年9月，拼多多问世。拼多多诞生，正击传统电商的软肋。

拼多多类的社群电商，很大程度上摒弃了传统电商的人店场模式，改为人-货-人模式。电商平台不再重要，商铺也可有可去。把人和货以及人和人的关系互动，放在首位。

简单的说，把微信当成了永无停歇地人拉人促销大卖场。

拼多多三板斧，也着实厉害：

1.超级低价。

低到你觉得不买就赔了，买到就赚到，买了用不着也不心疼。

2.人脉换钱

再便宜也没有免费划算。人人都可以呼朋唤友把自己人脉贡献出来给自己砍价。

3.失意者联合起来

阿里京东已经大树（大品牌大商家）参天，小草们（小品牌小商家）要么找死要么等死。

不想死的怎么办？拼多多们来救你！帮你卖货。

拼多多的模式，完美解决了传统电商的两个问题：

1、微信里直接卖货，人货零距离互动。

再也不用在导流页面里折腾。打折一目了然，拉人降价，不用领金币浇菜园子盖楼玩游戏。

2、朋友组团买东西，边看边聊，买了再聊

微信本身就是熟人圈，推荐货的是朋友，不买可以帮朋友，随时开聊。买了还是好朋友，买完继续互动。

用户购买全流程和微信平台完美结合。

腾讯的扶持和阿里的反击

拼多多把阿里的千人千面万人万店，搞成了便宜货大进击。再配合资本的不计成本投入，声势浩大。

但在腾讯微信主场玩耍，没有微信扶持怎么行？

所以在拼多多成立不到一年的2016年7月，腾讯投资了拼多多。拼多多总算占到了一个赛道。接着拼多多就开始合并竞争对手，快速规模膨胀。

马化腾扶手微笑：此子可教也。

阿里面对快速火箭式爆发的拼多多，开始以聚划算频道对抗。聚划算曾经是天猫商城顶级的流量入口。

可惜，成功者有成功者的桎梏。聚划算传统的商业模式（商家低价货品花钱上线）和拼多多的超级低价模式（免费流量+商家赚点+平台补贴），成本上顶不住拼多多的竞争。

没有人可以永远补贴用户。阿里做不到，拼多多也做不到。

但是当阿里的平台变成大玩家俱乐部，腾讯输送的流量对小商家也相当低价。腾讯是自己做不好电商，但腾讯不缺超低成本的流量。

拼多多的三年之光

2019年拼多多上市了。从建立到上市，用了三年。更光辉的是，拼多多用了不到三年，竟然超越了京东。

谁

还

敢

说

电

商

之

战

早

已

结

束

！？

开个玩笑，马云是为此退休的吗？