2022年京东电商的竞品分析思路

一、找竞品

1. 通过京东APP搜索排名结果，识别商品款式和价格，知道哪一些竞品与我们竞争
2. 对比商品的目标人群、商品主要卖点。通过对竞品的市场人群定位、商品的价格、商品的款式、商品的品牌、店铺类型进行对比分析。
3. 通过商智的【竞争流失】功能中，分析用户主要流量到哪一些店铺或商品。
4. 通过京店宝网站的【查权重】功能、【搜索市场分析】功能、【搜索人群标签】等功能，可以实时查询分析某个关键词下有哪一些竞品、竞店，通过排名位置和商品信息对比。

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二、分析竞品的访客数、销量、销售额

1. 分析竞品的访客数、销量、销售额，与自身商品进行对比，找出差距所在。
2. 通过京店宝的【商品分析】功能，可以查询商品近3/7/15/30天的访客数和销量数据，自营和POP商品都可以查询。如下图：商品SKU：100016799352的近7天访客数是578880，近7天销量是17880。

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3.通过京店宝的【商品销售额】功能，可以查询商品近15天的有效销售额和销售件数的数据，自营和POP商品都支持查询。如下图：商品SKU：100016799352的近15天的销售额是:¥36179893，销售件数是：26820件。同时，我们能查询到关键词下其他竞品的销售、同SPU下其他关联SKU的销售额的数据，这些数据都能让我们更快速地分析竞品的销售额、销售件数数据。

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4.通过商智的竞品分析功能，分析竞品的访客数和成交数据，若是指数数据，即需要商家手动通过计算公式转化。

三、分析竞品的来源渠道

1. 分析竞品的每个来源渠道的访客数、成交人数、成交订单。通过与竞品对比，找出自身商品在哪一些渠道是缺少，想办法完善该渠道的运营推广。同时，通过对竞品的渠道数据分析，能参考对方的运营策略和玩法。
2. 想分析竞品的详细的来源渠道数据，可通过商智进行分析。1、POP和自营商家可以通过【竞品分析】功能，分析竞品的来源渠道数据；2、POP商家，可以通过【行业-商品榜单】功能，分析上榜商品的来源渠道数据，自营商智暂不支持该功能。
3. 通过京店宝【商品京挑客】和【商品流量】查询功能，也可以查询商品的京挑客推广数据、商品的京东榜单。通过京挑客带货数据，可以推测商品的京挑客的流量和销量。通过商品的京东榜单数据，可以分析对方通过哪些京东榜单带来的引流。

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四、分析竞品的成交关键词

1. 京东搜索渠道，是最重要的流量来源渠道，也是与竞品竞争最大的一个渠道。所以，我们需要分析竞品的搜索渠道数据，包括竞品成交关键词和关键词的搜索排名。与竞品抢占流量大、转化率高的关键词的排名。
2. 想分析竞品的详细的成交关键词数据，可通过商智进行分析。1、POP和自营商家可以通过【竞品分析】功能，分析竞品的成交关键词数据；2、POP商家，可以通过【行业-商品榜单】功能，分析上榜商品的关键词数据。自营商智暂不支持该功能。
3. 通过京店宝【商品关键词】分析功能，也可以查询商品的50个成交关键词的数据。如下图是商品SKU100016799352的引流关键词的数据。

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五、分析竞品的京挑客和秒杀活动数据

1. 通过京店宝【商品京挑客】，可以查询商品京挑客的引导量、佣金金额、优惠券金额、优惠券领取数量等数据。如下图：商品SKU：10042208099525，近30天SPU的引单量是80383。有2张优惠券，各自领取数量分别是：31298张和266025张。通过分析对方的京挑客的设定和效果，学习对方的私域推广的玩法。

2.通过京店宝【商品秒杀】，可以查询商品秒杀的销售件数的数据，包括单品秒杀、品牌秒杀、品类秒杀、每日特价。如下图：商品SKU：1234947，在2022-04-12~2020-04-13参与了单品秒杀活动，秒杀价格是¥55.9，历史最低价天数是90，报名活动件数：30000，活动售出件数是：2752。通过分析对方的秒杀活动设定和秒杀数据，推测自身商品参与秒杀活动的收益。

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3.通过商智的竞品分析和行业-商品榜单的详情页面，我们也可以通过商品的TOP10来源渠道的数据，间接地分析，商品通过哪一些玩法来提高商品流量和销量。

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