文丨壹观察 宿艺
今年618果然是手机市场“最卷的一年”。
最直观的表现就是“量价齐跌”，甚至“热度不再”。就连苹果也主动选择“价格跳水”——来自京东、天猫、拼多多等头部电商平台数据显示：iPhone 13的128GB版本已经从5999元跌至4799元，价格下调20%。这也让今年618旗舰之争尤为惨烈。
实际上市场之前已有预判。一方面，是手机市场再次大幅触底。今年前四个月国内智能手机出货量同比下滑30.4%，其中近两个月下滑幅度达40.4%与34.4%，已经创下了疫情以来的最低值。另一方面，今年4月上市40款左右新机，比2021年还多25%（中国信通院数据），而传统4-5月发布的新机基本上都有一个共同目标：参战618。
但旗舰手机市场的“价格屠杀”仍旧超出了业界之前预期。近两年国产手机品牌纷纷选择“冲击高端”，无论是618还是双11虽然中低端机型经常上演“价格战换销量”，旗舰机型定价却相对稳定。但今年受一系列因素综合影响，导致消费者换机动力不足，国内换机周期已经超过30个月。面对下半年即将到来的新品发布季，高端市场价格战随之到来。
凡事总有例外。
vivo X Fold成功站上最具标志性的618当日京东手机竞速榜6000元以上的全品牌热销机型榜TOP3，并且是唯一的国产旗舰机型，也是唯一的折叠屏手机。
而在折叠屏这一品类的大战中，vivo X Fold更是斩获了整个618期间（5月23日20:00-6月18日24:00）京东折叠屏手机榜销量+销售额“双冠军”，以及天猫折叠屏手机累积销量TOP1冠军（5月31日20:00-6月18日24:00）。
可以说，vivo X Fold是今年618手机大战中真正的“折叠屏第一爆款”，印证了两个重要信息：
首先，折叠屏手机在中国大众消费市场开始从“观望”成为真正的“新选择”，尤其是在6000元以上的高端市场。
第二，对于中国手机品牌来讲，作为“新形态”的折叠屏手机已经成为站上“金线”市场（1000美元以上）的“必选项”之一。一条金线，将手机市场分成两个阵营，唯有金线之上的手机品牌，才具备高端市场真正的行业影响力与用户品牌势能。
2022，折叠屏手机启动高端突围战
从2018年底开始，全球手机市场开启了“折叠进程”。
不过前三年折叠屏市场基本处于“预热期”。市场研究机构GFK最新报告显示，2021年中国折叠屏市场首次突破100万台，放在约3亿换机规模的中国市场，占比大约1/3000。真正的首个爆发点来自过去约半年时间，其主要表现为：几乎所有TOP手机品牌都推出了折叠屏新品，产品形态和体验度走向成熟，以及用户和市场层面开始获得大众认可。
行业数据显示，今年第一季度全球折叠屏手机出货量为222万部，同比增长571%；预计2022全年销量在1750万台，到2025年全球折叠屏手机规模高达6250万，年复合增长率高达60%。在中国市场，行业预计2022年折叠屏销量占比将首次突破1%的“关键增长点”，预计2024年左右年销量突破1000万台，晋升真正的“大众规模市场”。
手机企业、分析机构和大众消费者为何开始一致看好折叠屏手机？今年618大战中斩获“折叠屏”与“高端”两大关键TOP榜单的vivo X Fold成为一个重要的观察视角。实际上，vivo X Fold于今年4月发布，从预售、开售至今就一直处于“一机难求”状态。到今年618更是已经过去了两个多月的时间，严格意义上来说算不上是新机，在被称作“海鲜销售期”的中国手机市场，尤其是在前四个月国内智能手机市场同比大幅下滑30.4%的情况下，vivo X Fold的强劲销售表现和旺盛人气可谓非常难得。
概括来讲，原因主要体现在三大方面：
第一，vivo X Fold集合了多项手机行业真正领先的“黑科技”，并且皆“实用”而非“炫技”。
全球首发航天级浮翼式铰链、全球折叠屏首发内外双120Hz三星E5屏幕、全球首款达成19项Display Mate表现记录且得到整体A+级别认证的屏幕、全球首发3D超声波双屏幕指纹、全球首发折叠屏50W无线闪充、折叠屏领域首个蔡司专业影像全焦段四摄，以及全新骁龙8 SPU定制安全芯片……
通过上述一系列“首发”或“首个”，vivo一举解决了高端用户对折叠屏在屏幕显示、折痕、使用寿命、影像、快充、性能与安全等方面的诸多痛点问题。
例如整个折叠屏手机的组成当中，铰链的好坏直接关系到折叠寿命和折痕，因此vivo X Fold搭载了航天级浮翼式铰链，除了几乎可以忽略的折痕外，vivo X Fold还在前不久成功挑战吉尼斯世界纪录，在折叠30万次后vivo X Fold依然可以正常工作，做到了真正的耐用可靠。
另一个关键的屏幕方面，vivo X Fold内屏和外屏都采用了顶级屏幕技术，均采用E5发光材质，支持120Hz高刷新率，配合vivo自主研发的内外屏色彩校准方案，内外屏不管是亮度、流畅度还是色彩等方面都做到了“体验一致、切换流畅”，这也是之前发布的折叠屏产品用户集中吐槽的一大痛点。vivo X Fold还是全球首款3D超声双屏幕指纹折叠屏手机，突破了行业内千篇一律的侧边解锁，在便利性、抗干扰性和安全性方面均有突破和提升。
可以说在“内折屏”手机产品当中，vivo X Fold配置做到了“绝对领先”，并且每个技术突破和“首发”都贴合折叠屏用户的实际痛点需求。
第二，做到了“屏幕折叠，旗舰体验不打折”。
真正的旗舰，并不是单纯的产品定价和配置堆叠，这个如今几乎所有手机厂商都可以做到，并没有太高行业门槛。最关键的是，如何打造高端用户期待的“旗舰级的产品体验”，对折叠屏这种新形态更是巨大挑战。
在专业影像这一国内用户的“硬核需求”方面，vivo X Fold拥有旗舰中少有的蔡司全焦段四摄，不仅满足了用户全场景拍摄需求，其蔡司光学镜头和蔡司T*镀膜，还可有效解决色散等问题，抗眩光能力显著提升，成为目前折叠屏手机中的“顶级影像旗舰”。
同时，从X Fold的产品定义来看，vivo对“高端商务”这一目标设定十分明确，概括来说就是：商务需求（特色功能）+商务场景（专业使用）+商务范儿（设计与品牌）= 高端商务用户的精准覆盖。比如针对高端用户普遍关注的信息安全需求，vivo X Fold实现了硬件级安全加固防护，还通过千镜安全架构，保证在芯片层、内核层和框架层以及应用层的全方位手机运行安全。针对移动办公用户的需求，vivo X Fold重点强化了在Excel、PPT等重点办公软件的大屏使用场景，以及应用多窗、应用分屏、平板模式，以及联合六大金融APP深度优化专为折叠屏推出的炒股功能，无论是从可视面积、多任务处理、专业办公体验上，不仅做到了“旗舰体验不打折”，还都明显优于普通商务旗舰手机。
第三，犀利的定价策略。
中国手机市场从来不缺乏价格战，折叠屏市场也同样如此，比如某品牌折叠屏手机从最初的接近万元定价已经降至3000元左右，某TOP品牌的初代折叠屏手机也在今年618旗舰大幅降价甩货，第三方渠道更是不惜直接定价腰斩“清库存”。
对于高端用户而言，“好价格”绝非是单纯的价格便宜或者“跳水”，更重要的是在自己意向购买的价格区间，得到的产品具备“超预期惊喜定价”。
vivo X Fold 让vivo旗舰产品体系首次上攻至万元档位（12GB+256GB定价8999元，12GB+512GB定价9999元），这在过去是苹果和华为的顶尖旗舰+高配的定价区间，也是手机市场真正的“天王山之战”。但无论是发布之时B站、微博、朋友圈都一片“真香”、“杀疯了”刷屏评论，之后第三方平台加价3000元到4000元销售，还是今年整个618期间折叠屏销量夺冠，都印证了高端市场“产品超预期”+“犀利定价”策略的成功。
因为vivo X Fold 的定价策略并非是“低价战”，而是一方面让高端用户在横向对比行业的定价体系“足够有诚意”；另一方面则通过“硬件与体验顶格满配”、“30万次折叠、十年使用品质”（每天平均80次频繁开合计算），解决用户对折叠屏手机过去“华而不实”的疑虑，进而成为高端用户换机折叠屏的“优先选择”。
vivo X Fold重构”未消费市场”
创新之父克里斯坦森提出一个“未消费市场”的概念，“未消费市场”是因创新而生的新市场。通过创新开辟出来的“未消费市场”，其空间才是巨大的，才会为一个企业，一个行业，一个国家带来新的增长机会，成为经济繁荣的引擎。
“未消费市场”理念对于如今智能手机行业无疑具有重要的现实考量与启发意义。历经15年市场长跑，全球智能手机行业已经进入真正的“创新后半程”，代表特征就是技术创新放缓、供应链高度成熟，用户换机周期大幅延长，产品高度同质化，这都属于明确的“已消费市场”范畴。
折叠屏对于手机行业是“颠覆性创新”吗？ 是也不是。
对于很多用户而言，直板手机足够使用，现有的折叠屏产品体验没有达到“颠覆”这一层级。但是对于有很多确定性需求的用户而言，从小屏到大屏，从单屏到双屏，从直屏到折叠屏，也绝非是屏幕物理形态本身的改变，更重要的是背后实际体验的提升、交互方式的突破，可以解决过去小屏、单屏、直屏无法解决的痛点需求，比如商务用户重点关注的移动办公、平板模式和金融类需求，这就是典型的“未消费市场”。
vivo X Fold通过“配置拉满”、多个“首发科技创新”、“综合体验突破”与“犀利定价”策略，再次引领折叠屏行业真正打开了智能手机创新“后半程”的全新赛道。即使强如苹果，也同样在准备折叠屏产品。据外媒MacRumors报道，显示行业分析师Ross Young认为苹果最早会在2023年推出首款折叠iPhone，2024年是苹果的最后目标日期。著名的“苹果分析师”郭明錤也表示，折叠手机是未来智能手机的趋势，苹果不准备缺席。
苹果这一“后发先至”策略，其实也与vivo理念高度趋同。
vivo产品副总裁黄韬在接受媒体专访时透露：vivo对折叠屏的研究始于四年之前，正式立项于2018年7月，前后历经“几十版方案推敲”。也就是说，在其他品牌竞相争抢折叠屏“首发”之时，vivo却处在折叠屏方案的“不断自我否定”与打磨之中，这无疑需要极大的市场定力与产品自信。
最终打磨出来的X Fold再次诠释了vivo对“敢于追求极致，持续创造惊喜”的坚持。黄韬对此表示：四年来客户催、用户盼，但vivo坚持一定要带给用户“完美的折叠屏旗舰”。这是vivo将X Fold内部代号定为“蝴蝶”，并坚持四年“破茧而出”的真正意义所在，也是vivo折叠屏初代即“惊艳”的核心原因所在。
今年4月，走上博鳌论坛的vivo执行副总裁胡柏山表示：创新文化就是永远保持好奇心与想像力，敢于走不一样的路。vivo去年将企业文化进行了升级，把“设计驱动”写进了价值观，就是要把“不甘平庸，不愿盲从，要做不一样的东西”，这样的理念深耕于内心，从骨子里发出想要改变的强烈欲望 。“我们既要做正确的事，又要把事做正确”。
vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在年初企业内部年会上就强调称：“在用户看不见的地方，我们依然埋头种因，用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所接二连三被建立，充满着科技力量的种子一颗颗被种下，静待根深叶茂之时。”
vivo X Fold，就是vivo四年前种下的一颗“创新种子”，也是“把正确的事情做正确”。其聚合了如今手机行业最新的技术，也是vivo“四大技术长赛道”与“用户导向”理念的最直观体现。这让vivo在2022年实现了6000元以上“金线”市场的重要突破，并再次夯实了其高端市场的冲锋位置。
Counterpoint的报告显示，vivo在500 ~ 599美元区间的市场份额已经翻番，从2020年9月的10%提升到2021年9月的20%。2021年vivo 的收入同比增长43%至340亿美元，其2021年的平均销售价格同比增长19% ，达259美元。Counterpoint研究分析师Mengmeng Zhang指出：“vivo目前所做的事情就是将智能手机向中高端市场推进的一个很好例子。从最近发布的 X80 系列、X Note，尤其是 X Fold 中可以看出，vivo已成功完成将 X 系列从中高端机型向高端旗舰机型上探”。
中国折叠屏手机市场过去四年中，每年几十万台整体出货规模意味着还没有出现真正的“爆款”，vivo X Fold无疑具备这一潜质，成为如今中国手机市场高端消费者除了苹果之外的另一选择。这也让业界和用户对vivo X Fold接下来高端市场的持续表现充满期待。
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