拼多多的功能越来越多了,从早期只是微信中的一个小程序,到发展到独立的APP,CPS联盟,直播功能开放,这一路走来,不得不说多少有淘宝的影子,很多功能就是借鉴的同行,比如直播就是
直播电商当然是一把营销利器,这个不用我多说,大家应该都明白,那么怎么做拼多多直播呢?
首先拼多多直播有两个类型:达人直播和商家直播,两者在大体上一致,区别在于达人直播没有店铺,通过销售其他商家的商品赚佣金,商家直播属于店播,直接销售自家产品,两个类型可供你选择,也算比较人性化
一、如何开通直播
不管达人还是商家都是通过点击拼多多APP里面的多多直播申请,区别在于达人只需要使用拼多多最新版APP,商家需要使用拼多多商家版申请
上两张图,直观些
1.达人直播开通流程
2.商家开通直播流程
下面操作基本就一致了,为了避免显得重复,我就以拼多多商家直播为例
二、如何创建直播
三、如何开始直播
四、直播标题封面设置规范
我们正式开播之前,一定要设置优质的标题和封面,这是做好直播的第一步
五、直播如何添加商品
六、如何设置直播间专享劵
七、如何创建直播粉丝劵
八、如何让直播上热门
九、直播间给力玩法
1、连麦
连麦是从气氛角度出发设计的工具,不仅可以活跃气氛,还可以促成交易。
- 连麦的作用
连麦可以实现直播间更深度的交流,主播和其他主播或观众同屏互动,让你的直播不再孤单。
- 怎么玩好连麦
推荐和主播连麦,因为和观众连麦的不确定性比较大。为使和其他主播配合默契,需要提前策划安排好玩法,比如设置主播PK环节:
定一个常见的目标,这个目标不能和我们的目的——卖货偏离得太多。比如两个直播间的某同价商品谁先卖完,先卖完者胜,这样可以激发消费者的参与度。在这个过程中,主播要好好讲解产品,比如可以编段子、唱歌,吸引所有观众,争取把对方直播间的人群拉过来。为了给观众一些奖励,催促下单,可以设置赢了的主播给观众抽一些小奖品。
- 怎么使用连麦?
点击下方连麦按钮,可“邀请”推荐好友或点击“去连麦”进行随机匹配,匹配对象有主播和观众两种类型。
- 如何停止连麦?
点击“结束”即可结束本场连麦。
- 注意事项:
① 在连麦过程中任何时点都可主动取消。
② 每日连麦次数、单次连麦时长暂无上限。
2、秒拼
首先介绍秒拼功能,主要是帮助商家简单快速拉高直播间GMV,达成营销目的。
- 秒拼是什么?
① 快速上架商品:在直播间直接截屏创建商品,从创建商品到发布,只需十秒。
② 聚焦流量到一件商品:直播间内仅会出现一件秒拼商品,当上下一件秒拼商品时上一件会自动消失,此时消费者注意力都集中在这件商品上,更容易聚集流量。
③ 自动置顶秒拼商品:秒拼商品将固定出现在小红盒顶部。
- 哪些商家适合用秒拼?
① 非标品类目SKU众多,例如珠宝、花卉等等,通过秒拼功能,解决繁杂的SKU问题。
② 清仓换季时,使用秒拼功能把商品置顶,有针对性地解决库存积压。
③ 店铺主推商品,通过秒拼+预热(预热可用短信、公告牌等工具),设置限时限量抢购。
- 如何使用秒拼?
① 在直播页点击秒拼按钮
② 首次使用,需要选择商品分类和运费模板
③ 添加主图、名称、拼单价,设置库存
④ 点击立即售卖,创建成功
⑤ 创建成功后,此时的商品将在小红盒顶部且处于“讲解中”
- 如何停止售卖?
点击小红盒后,在商品图片侧点击“停止售卖”即可。
- 注意事项
① 目前秒拼功能仅针对优质商家开放,即店铺领航员在前50%,DSR在前70%,商家要监控好数据,维护好店铺各项评分
② 秒拼的设置是用户点击下单即锁单,库存-1。所以要及时提醒用户完成支付,才不浪费流量。
③ 后续要重新修改商品分类及模板,则在创建直播页修改即可。
④ 由于商品发布流程快速简单,请谨慎使用,一旦发现恶意操作,将永久收回直播权限。
十、直播常见问题
十一、哪些商品不能进行直播
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十二、直播建议
- 直播前中后
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